- Mr. Jacob, fortell meg hva som representerer Bang & Olufsen-merkevaren, kjent for sine ekstraordinære teknologiske konsepter, i Dubai? Og hvorfor i Dubai?
Du vet, i dag presenterer vi i Dubai praktisk talt de samme produktene som vi presenterte i Moskva for to år siden. Det skal bemerkes at vi er et veldig lite selskap sammenlignet med andre markedsaktører, og derfor er vårt målsegment helt i toppen av teknologibransjen. Vi er selvfølgelig stolte av at merkevaren vår er godt kjent, til tross for at vi i de mest omtrentlige tallene er hundre ganger mindre enn våre forretningskolleger - Samsung, Panasonic, Hitachi og så videre.
Vi kan si at vi prøver å dekke et helt annet, snevert målrettet markedssegment og tilby det våre produkter, noe som gir eierne stor glede og en helt ny opplevelse av å kommunisere med høyteknologiske innovasjoner i sitt eget hjem. Dette er den typen produkter vi presenterer i Dubai. Hvorfor akkurat i Dubai? Alt er enkelt - dette er en raskt voksende metropol der alle prosjekter krever bruk av de mest avanserte teknologiene. Derfor er vi her. Og for øvrig den russisktalende diasporaen som bor i UAE, er et veldig viktig publikum for oss. Jeg vil fortelle deg mer - selskapets største butikk ligger i Moskva, og kommer inn i de 15 største Bang & Olufsen-butikkene over hele verden.
- Er det fordi Moskva i dag er en av de tre dyreste byene i verden, sammen med New York og Tokyo? Eller er det noen andre grunner?
Faktisk har vårt lille selskap en veldig interessant historie. I år 26. november fyller Bang & Olufsen 82 år. I de første 40 årene av eksistensen konsentrerte selskapet hovedsakelig sin virksomhet på markedet i skandinaviske land. I mer enn 30 år dekket den også landene i Nord-Europa. Og først de siste 10 - 15 årene begynte merkevaren Bang & Olufsen å presentere produktene sine i andre europeiske land, og i dag også i Midt-Østen. I USA er for eksempel Bang & Olufsen ikke veldig bredt representert - det er ikke det viktigste av markedene våre, siden i Nord-Amerika brukes andre TV-standarder som er forskjellige fra de som ble brukt i Europa.
Og igjen, gjentar jeg - selskapet vårt er for lite til å dekke alle interessante markeder. Men likevel er vi til stede i Japan, og i USA, og i Canada, og i noen andre land. Og Moskva er hovedmakten i en stormakt, derfor er nærværet i den russiske hovedstaden fremfor alt prestisjetunge for oss. Vel, det er selvfølgelig veldig interessant fordi russiske kjøpere er veldig krevende. Dette gjør at vi holder baren veldig høy. Jeg tror at vår erfaring og våre produkter som vi tilbyr i det russiske markedet allerede er ganske godt kjent, og nå presenterer vi vår siste utvikling her i Dubai.
Faktisk begynte vi å levere våre produkter til Dubai for nesten 30 år siden med støtte fra vår lokale partner, som eier et stort antall elektronikkbutikker, for eksempel i BurJuman Center kjøpesenter. I dag fortsetter vi å samarbeide med denne partneren, men på dette stadiet setter vi opp et selskap under vårt eget merke, og åpner et Bang & Olufsen datterselskap i Dubai, vel vitende om at målgruppen som dette publikum for øyeblikket lever i i denne delen av verden produktene våre er velstående mennesker som vil ha det beste.
- Alle vet at Dubai for tiden opplever en ny æra i utviklingen. Vi så reklame for moderne nybygg i Dubai, der selskapet ditt fungerer som partnere. Fortell oss mer om hvilke prosjekter og hvordan Bang & Olufsen deltar?
Vi tilbyr ledende Dubai-utviklere det komplette teknologiske utstyret til prosjektene deres. Dessuten kommer vårt produkt direkte fra fabrikken. Derfor er vi i en bedre posisjon sammenlignet med forskjellige elektronikkforhandlere. Det faktum at vi er produsenter av plasma-TV, hjemmekinoer, høyttalere og smarthemmesystemer, gjør at vi kan inngå kontrakter med så store utviklere som Emaar, Nakheel, Trident og andre.
I tillegg begynner vår deltakelse i prosjektet på tegningsfasen, ettersom ekspertene våre umiddelbart kan gi råd til arkitekter og designere hva som må gjøres for at alle mulige teknologiske nyvinninger fra Bang & Olufsen kan installeres i det nye huset. Vi tilbyr ferdige teknologiske løsninger til fremtidige eiere av leiligheter og hus i Dubai, og vi er klare til å forklare hvordan vi ser deres fremtidige leilighet når det gjelder lyd- og videoinnhold.
Vi tror at det vil ta oss to til tre år å begynne å presentere konsepter for å fylde hele bygningen med lyd- og videoutstyr. Og hovedmålet vårt er ikke bare å presentere for mennesker hva moderne teknologier er i stand til. Tross alt vet alle at moderne teknologi kan gjøre alt eller nesten alt. Det viktigste i vitenskapen om å arrangere et moderne hjem er det omvendte valget, det vil si avvisning av utstyret som egentlig ikke er nødvendig av en person. Det eneste som gjenstår er det som virkelig er nødvendig for et behagelig liv. Vi beregner øyeblikkelig alternativene - hvor TV-er kan installeres i stuene, og kommer umiddelbart med anbefalinger der det er ledninger, stikkontakter og så videre.
For eksempel, etter å ha opprettet fjernkontrollen for snart 20 år siden, kan vi stolt si at den fremdeles er relevant og med sin hjelp kan du kontrollere nesten alle hvitevarer. Personlig liker jeg ikke at når jeg reiser til et nytt land og bor på hotell, bruker jeg en halv kveld på å lete etter fjernkontrollen jeg trenger fra en TV eller for eksempel en CD-spiller. Fjernkontrollen vår kan kastes på gulvet, slå den mot veggen - og ingenting vil skje. Den er praktisk og enkel å betjene, selv for de som er utstyrt med “du” -teknikken, holdbar og allsidig. Fjernkontrollen er et kommunikasjonsmiddel mellom en person og teknologi, og den skal ikke forvirre deg, men er ment å hjelpe. Det er poenget. Vi lar teknologier være usynlige, og alt som avhenger av dem demonstreres av vår teknologi. For eksempel har TV-en du ser bak meg, funksjonen til å justere fargene på skjermen avhengig av metning av belysning i rommet. Dette gjør at en person ikke kan tro at han ødelegger visjonen ved å se på et TV-program i mørket.
Når det gjelder lydsystemer, anbefaler vi helt fra begynnelsen til utviklerne hvordan nivået av lydisolering mellom leilighetene i et boligbygg skal være slik at naboene ikke forstyrrer hverandre, selv ikke å bruke “lyd rundt” -effektene og subwoofere. Dette øker byggekostnadene litt, men etter å ha satt anlegget i drift, trenger du ikke gjøre om noe. Og beboerne har ingen grunn til å klage på utviklerne. De betalte for luksusboliger - de fikk det. Med vår hjelp, inkludert.
- Hvordan klarer du å overbevise utviklere om at alle anbefalingene dine er verdt å bli implementert?
Smarte utviklere er klar over at jo bedre deres nye hjem skal bygges og utstyres, jo mer lønnsomt og dyrere vil de kunne selge boliger i det. I tillegg tilbys alle våre konsultasjoner gratis. Mange av kollegene våre bruker enorme mengder penger på egenreklame; vi har ikke råd til dette som et mellomstort selskap. Derfor bruker vi pengene våre på å fokusere på spesifikke prosjekter.
For eksempel er vi samarbeidspartnere til Trident i Pentominium-prosjektet, der alle leilighetene vil være utstyrt med oss. Våre markedsføringsspesialister gir råd til seriøse utviklere, og vi anser dette som en del av vår bedriftsmarkedsføringskultur. Og på den annen side bruker ikke utvikleren enorme summer, siden kabling og installasjon av uttak ikke er en veldig stor kostnad. Men følelsen av at han kan vise sin kompetanse i saker om moderne utstyr til fremtidige leietakere, velger selvfølgelig utvikleren Bang & Olufsen som konsulent og som partner. Forresten, vi begynner å konsultere allerede før vi signerer en kontrakt med en utvikler som har rett til å velge et annet merke for installasjon i leilighetene eller husene deres, men vi er sikre på at ingen andre kan tilby en så akustisk og visuell opplevelse som vi og Bang & Olufsen.
- Men moderne teknologi står ikke stille. Hver dag dukker det opp noe nytt på markedet eller noen nytt. Hvordan oppdaterer du den nåværende Bang & Olufsen-produktlinjen?
Design er en av de viktigste komponentene i produktene våre. Du kan være sikker på at når den utviklede designen til en bestemt TV & modell fra Bang & Olufsen vil være uendret, men "fyllingen" absolutt vil gjennomgå endringer. Derfor, hvis dette TV-apparatet vil bli installert i leiligheten eller hotellrommet, som vil passe perfekt inn i interiøret, så når det erstattes med et nyere, vil ingen merke noe, siden det ikke vil være noen ytre forskjeller, men bildekvaliteten og lyden vil bli forbedret. Dette er Bang & Olufsens filosofi - alle produktene våre er gjenkjennelige og veldig ergonomiske. De fungerer som et flott supplement til interiøret, og det er ikke nødvendig å skjule dem i skap eller skuffer. Takk, Jacob. Vi venter på nye ideer fra Bang & Olufsen og deres inkarnasjoner.
