MANGE EIENDOMSfirmaer sier at de bygger og selger den beste eiendomsmegling på markedet. HVA ER SMART HJEMTE EGENSKAPER forskjellig fra andre? HVA tilbyr det på DUBAI-eiendomsmarkedet? ASHRAF FARADJ, STYRELSE AV LEDELSESELSKAPET AV SMART HJEMTE EGENSKAPER, SVAR DETTE OG ANDRE SPØRSMÅL TIL KORRESPONDENTEN FOR VÅRT MAGASIN.
Herr Ashraf, fortell meg hvor lenge du har drevet med bygging og salg av eiendommer?
Vårt firma Smart Home Properties ble generelt opprettet nylig - i 2002. Målet med selskapet var å styre våre egne eiendomsprosjekter. Vi møtte visse vanskeligheter med å finne et pålitelig og profesjonelt selskap som kunne forvalte våre eiendommer. Hovedproblemet var at selskapene vi tidligere hadde jobbet med, ikke oppfylte sine forpliktelser og villedet kundene våre. Derfor bestemte jeg meg for å opprette mitt eget selskap som skulle utføre profesjonell styring av prosjektene våre. Dette tillot oss å jobbe direkte med kunder, uten mellomledd.
Det vil si at hovedaktiviteten til Smart Home Properties opprinnelig var eiendomsforvaltning?
Nettopp. Ikke bare eiendommer som er bygget av selskapet vårt, men også private hjem til folk som kontaktet oss, og utenfor Dubai. I 2002, rett etter vedtakelsen av loven som ga fullmakt til salg av eiendom til utenlandske statsborgere i Dubai, bestemte jeg meg for å delta i salg og kjøp av eiendommer på grunnlag av frie rettigheter. Siden jeg selv har ingeniørgrad og mer enn 17 års erfaring innen sivilingeniør, er jeg godt kjent med hva som skjer i det moderne eiendomsmarkedet.
Min kunnskap lar meg også forstå både kvaliteten på byggematerialer og byggemarkedet. I 1995 ble vårt familieeide byggefirma opprettet, som fortsatt opererer i Dubai-markedet. Det vil si at jeg i dag på den ene siden er en konsulent i saker om forvaltning av eiendommer, dens design og markedsføring, på den andre er jeg en byggherre, og på den tredje en person som driver med eiendomsinvestering.
Hva er hemmelighetene for suksessen din i et så konkurransedyktig og tett eiendomsmarked som Dubai?
Du bemerket med rette at konkurransen i Dubai-markedet er veldig høy. Men hvordan skiller man seg fra resten, de beste utviklerne og eiendomsmeglerne i sitt felt? Jeg har stilt dette spørsmålet mer enn en gang. Å åpne et nytt selskap i et eksisterende marked er alltid vanskelig. Men takket være min erfaring innen sivilingeniør, var det ikke så vanskelig for meg. Jeg visste nøyaktig hvor mange fasiliteter som var planlagt bygget i Dubai den gang på grunnlag av frirettigheter, og hva er etterspørselen etter slike fasiliteter. Videre innså jeg at det er veldig viktig å markedsføre et slikt prosjekt eller eiendomsprosjekter som vil være kvalitativt forskjellige fra andre som allerede er godkjent på papir eller under bygging.
Når vi snakker om kvalitet, kan du forklare hvorfor noen prosjekter ser fantastiske ut på bildene, og ikke i det hele tatt når eiendomseiere får nøkler fra det?
Det hele avhenger av integriteten til utvikleren og hans engasjement for kvalitetsstandarder og løftene hans. Jeg vil fortelle deg ærlig at Dubai-kommunen har satt så strenge og høye kvalitetsstandarder for bygg- og etterbehandlingsmaterialer, som kanskje ikke finnes andre steder i verden. Per definisjon kan ikke lavkvalitetsprodukter komme inn i Dubai byggemarked. En annen ting er at utviklerne lover å bruke i dekorasjonen av lokalene, for eksempel fliser og sanitærutstyr fra en produsent, for eksempel, en europeisk, men faktisk installerer de samme ting, men laget i Kina eller Taiwan. Utad ser begge bra ut, men kvaliteten er noe annerledes. Kjøpere bør ta hensyn til dette.
Hva skiller eiendommen din fra andre prosjekter? Hva får kjøpere til å være oppmerksom på prosjektene dine?
For det første vil jeg kalle fordelene våre fremfor andre: ærlighet, levering av fasiliteter til tiden, spesifikasjoner og den høyeste kvaliteten på arbeidet i alle ledd av byggingen av bygningen. For det andre er det kundeservice, etter at de har kjøpt eiendom. Alt dette er av stor betydning. I 2006 gikk jeg for å studere for å få en mastergrad i kvalitetsledelse. Dette ga meg en ny titt på mange ting som jeg ikke hadde lagt merke til før. Dette hjalp meg til å forstå at enhver virksomhet er nært knyttet til kundeforhold, som over tid blir dine faste og lojale kunder. Dette er en stor ferdighet - å tiltrekke seg en klient og beholde ham i lang tid. Helt ærlig er dette kunsten å være forskjellig fra konkurrenter og jobbe slik at sluttbrukere og investorer stoler på deg og ditt selskap.
Derfor dukket mitt første frigjøringsprosjekt ut på markedet til rett tid og på rett sted. Da jeg begynte å designe kontorets elegante tårn, skjønte jeg at jeg måtte introdusere noe unikt for markedet som ikke var i territoriene Nakheel utviklet i Dubai. Tårnet mitt ligger i det nye urbane området Jumeirah Village South (Circle), hvis generelle utbygger er Nakheel. Det er i dette området det ikke er noe som tårnet mitt.
Det unike med det elegante tårnet er at jeg for første gang, ikke bare i Dubai, men også i Midt-Østen, foreslo konseptet med to etasjers kontorlokaler (de såkalte duplexene) i en bygning med en høyde på 40 etasjer. To-etasjers leiligheter er ikke en nyhet for byen, men ingen bygde slike kontorer foran oss. Jeg økte effektiviteten til tårnet ved at hver annen etasje ikke har noen korridorer, siden det er utvidelser av kontorer. Det er ingen heiser og service rom i disse etasjene. Det andre poenget som gjorde at jeg betydelig kunne optimalisere byggekostnadene, selv om jeg ikke sparte på kvalitet, er mangelen på kjellergulv. Dette er også unikt for UAE, der det praktisk talt ikke er høye bygninger uten kjellere, hvor tekniske tjenester og parkeringsplasser er lokalisert. I stedet ble det laget fire podiumgulv i tårnet mitt for å få plass til biler.
Trikset er at i UAE er det mange underjordiske innsjøer og kilder med vann, til tross for at det er en ørken. Under konstruksjon av underjordiske gulv står mange utviklere overfor problemet med plutselige vannlekkasjer, og det er nesten umulig å etablere det nøyaktige stedet hvor det trenger gjennom kjellerne. Som kjent øker dette til tider kostnadene for videre drift av bygningen. Jeg tenkte på dette før designstart og sparte mer enn 45 millioner dirham på konstruksjonen, etter å ha fått alle nødvendige tillatelser for et slikt prosjekt.
Elegant Tower har en unik utvendig design. Den er veldig bred ved basen, smalner deretter inn i midten og utvides oppover igjen. Og der gulvområdet ikke er stort (dette er de midterste etasjene), passer konseptet med to etasjers kontorer perfekt. Jeg tok en direkte del i utformingen av Elegant Tower, og var veldig fornøyd med resultatet, da det viste seg å være et virkelig “smart” design.
Forresten, bedriften din kalles også Smart Home Properties, som kan oversettes både som "smart eiendom" og som "smart home". Valgte du spesielt dette navnet?
Generelt, ja. Og vi bekrefter det med vårt daglige arbeid. Alt vi gjør i dag faller tross alt under definisjonen av "smart eiendom". I vårt prosjekt er alt gjennomtenkt til minste detalj, vi gir våre investorer og fremtidige leietakere muligheten til å installere "smarthus" -systemer på sine kontorer. All nødvendig kommunikasjon for dette er i tårnet, men eierne deres vil bestemme installasjonen på hvert enkelt kontor.
Du ble ikke forundret over et slikt problem som "grønn" konstruksjon, som nå diskuteres ikke bare i UAE, men over hele verden?
Jeg tenkte ikke bare på det, men planla også å bygge et elegant tårn ved hjelp av grønne teknologier. Vi forhandlet med et tysk selskap om levering av spesiell kledningsglass til en bygning som ville fungere som et solcellepanel og ville forsyne hele tårnet med energi. Dessverre trakk forhandlingene videre, og på det tidspunktet tårnet offisielt ble lansert på markedet, ble det ikke tatt noen endelig beslutning, og det var for sent å gjøre om prosjektet på nytt etter lanseringen. Men vi forlot denne ideen for senere, siden selskapet planlegger å oppføre boliger, der disse teknologiene vil bli brukt, noe som vil redusere forbruket og forbruket av strøm og vann betydelig.
Når vises boligbyggene dine på markedet?
Veldig snart, ettersom etterspørselen etter prisene på interessante prosjekter i Dubai fortsetter å vokse, dømt etter salget av det elegante tårnet. Jeg personlig tror at Dubai eiendomsmarked vil fortsette utviklingen i ytterligere ti år. Og selv om det ikke vil være så raskt som det er i dag, og prisene vil stabilisere seg litt, takket være oppdragshus og kontorer, vil behovet for å bygge nye moderne og originale prosjekter ikke gå noen vei. Dessuten har vi fortsatt en debut med "grønne" bygninger. I tillegg er jeg sikker på at ikke bare så store utviklere som Emaar, Nakheel og Dubai Properties kan overraske investorer og kjøpere med sine prosjekter. Private utviklere, som vårt selskap, vil fortsatt ha sitt å si for å dekorere Dubai med nye og ekstraordinære byløsninger. Jeg vil ikke si platitude at Dubai er foran mange byer og land i antall planlagte og under byggeprosjekter av eliteboliger, kommersielle og kommersielle eiendommer, men i dag er hele verdens oppmerksomhet rivet til oss, og dette er obligatorisk.
Tillat meg å ønske deg suksess, og se frem til utseendet til de nye prosjektene dine.
