DETTE Året, redaktøren av vårt magasin konvertert med grunnleggeren og eieren av det engelske smykkeshuset MAXIMILIAN-LONDON MAXIM ARTSINOVICH OM ALTERNATIVE INVESTERINGER, EKSTREMT JEEMEURU JEREMEURI JEEMERU Maxim, fortell oss hvordan ting er nå i smykkeshuset ditt.
M. A .: Å skape merkevaren MaximiliaN-London ved århundreskiftet: på slutten av 90-tallet - begynnelsen av 2000-tallet satte jeg meg en veldig høy bar innledningsvis. Jeg hadde ikke tid til å gå fra bunnen av smykkebransjen og klatre opp i årevis, da jeg umiddelbart bestemte meg for at vi skulle jobbe i det dyreste segmentet av fargede edelstener. Og da jeg startet denne virksomheten, skjønte jeg med en gang at vi ikke skulle håndtere diamanter, fordi det er et stort antall diamantprodusenter, og det er allerede vanskelig å overraske krevende kunder i dette området. Jeg har alltid vært interessert i bare fargede perler, nemlig rubiner, safirer, smaragder og fargede diamanter. Derfor begynte jeg helt fra begynnelsen å fokusere på samlingen av fargede steiner.
I denne virksomheten foregår årlig rundt 10 av de viktigste utstillingene, hvor du kan inngå kontrakter med markedsdeltakere, hvor du kommuniserer ikke med sluttkunder, men med ekte fagfolk. Hit kommer designere, eiere av smykkeselskaper.
Derfor er deltakelse i disse utstillingene en viktig komponent i vår virksomhet og våre liv, og vi er alltid til stede på dem. Ved slike arrangementer danner hver eier av selskapet for en viss tid sin egen krets av kunder, kunder, venner eller fiender. Jeg har også nok av sistnevnte, de bærer det som er fryktelig, og viktigst av alt, det er nettopp de som ikke en gang kjenner meg personlig!
Bedriften din har lenge etablert seg som en leverandør av smaragder. Hvorfor foretrekker du disse steinene?
M. A .: Jeg er spesialist på fargede edelstener og studerer selvfølgelig preferansene til klienter. Det er ingen hemmelighet at folk fra de tidligere brødrepublikkene i det tidligere Sovjetunionen - Georgia, Armenia, Aserbajdsjan, Tsjetsjenia, Dagestan, Kasakhstan - virkelig liker smaragder. For armenerne, etter min faste mening, er dette generelt den første perlen - kanskje har den til og med en magisk betydning for dem eller symboliserer noe i den gamle armenske kulturen. Jeg kan si en ting: siden 2005 var våre største kunder som kjøpte høykvalitets, store og dyre colombianske smaragder hovedsakelig representanter for den armenske diasporaen (Gud gir dem mer helse og penger) og alle kongefamiliene i Midtøsten! Selvfølgelig selger jeg hele linjen med fargede edelstener, men smaragder på 70-tallet, da dronningene av skjønnhet og sjarm var Elizabeth Taylor og kona Shah Pahlavi, Grace Kelly og Sophia Loren, og i dag, i det tjueførste århundre, på en spesiell måte. Som den grønne fargen selv - for eksempel lager Chanel grønne kolleksjoner, Hermes - grønne krokodilleposer, og Bentleys smaragdgrønne er signaturfargen!
Hva er en smaragd? Det er et såkalt Mohs-bord - et bord med hardhet for steiner. Hardheten til diamanten som diamanten kuttes fra er 10, det vil si den høyeste blant steinene! Beryl er det mineralogiske navnet på smaragd - hardheten er bare 7,5. Og vi forteller alltid klienten at hvis du betalte 1 eller 2 millioner dollar for et smykke, betyr ikke dette at det skal være "støtsikkert". Vi mottar et stort antall klager, og ikke bare vi - alle smykkeshus. Fordi klienter som oftest har på seg øreringer på badet, over vasken eller over marmorgulvet, og hvis øreringene faller og faller på kanten av steinen, vil den knuses. I slike tilfeller har jeg et fornuftig spørsmål: hvis du kjøper en Bugatti Veyron-bil og prøver å parkere den på fortauet, hvoretter hetten rett og slett kommer fra bilen, vil du gjøre krav på Bugatti om at bilen deres ikke kan parkere på fortauskanter, med en bakkeklaring på 5 centimeter? Og hvem sa at smykker burde være "støtsikkert"? Problemet er annerledes - de fleste av salgssjefene som jobber i smykkebutikker forteller aldri kundene sine om funksjonene til steiner, at steiner er veldig skjøre og delikate levende vesener, og dette er ikke bare en dyr pyntegjenstand, men bevis på din sosiale status. Et luksuriøst smykke viser hva du har oppnådd i dette livet og hva du er. Dette er noen symboler i et sterkt konkurransedyktig miljø av sitt eget slag! Hvor er dette best manifestert? Ja, du er innom på kvelden på Cipriani i Monaco eller Villa Romano i St. Tropez i sesongen eller Calla Di Volpe på Sardinia. Vel, det er fremdeles steder med smykkekraft som St. Barts eller Capri, Courchevel, St. Maurice, Miami, New York og, selvfølgelig, London! I Moskva er det ikke noe sted å "vandre" skattene dine, på en eller annen måte ikke høye, det er farlig og det er ikke verdt det å berolige de allerede onde menneskene! Derfor legger fashionistas i Moskva steinene sine på lys bare på lukkede steder og arrangementer. Men vi skylder fortsatt hvor langt til de "gamle pengene", som kan sees ved sosiale mottakelser i New York og London. I Russland er merket av stor betydning, mens de i Vesten for lengst innså at bare de sjeldneste og høyeste kvalitet er perler som er det viktigste kriteriet, og hvilken gullsmed designet og skapte smykkene er sekundær.
Du er posisjonert som et veldig dyrt merke. Har du hatt planer om å senke prisen på smykkene dine?
M. A .: Vi er blant de ti dyreste smykkeshus i verden, men prisene mine bestemmes bare av kvaliteten min. Jeg går ikke på akkord! Og nå, når det er en veldig tøff finanskrise i verden, bestemte jeg meg for å ikke bremse selskapets omsetning og ordnet prisdumping.
Og hva? Jeg er en uavhengig person og bestemmer selv prispolitikken. Jeg kan si en ting: vi tror ikke på forretninger uten fortjeneste. Tross alt leier kundene våre plass i kjøpesentrene sine ikke lavere enn kostnadene for å vedlikeholde fasilitetene, og utbyggerne bygger også hus med tap, og oljen vår produseres med et overskudd på langt fra 20%, så hvorfor bestemte alle seg for at gullsmeder skulle å være fattig og overleve, telle en krone i lommen? I dag er det ikke et eneste smykkeshus på jorden som vil krangle med meg for prisen. Jeg er en tøff og aggressiv forretningsmann. Besluttet - så gjør det. Jeg er interessert i salg i dag for enhver pris. Men alt er selvsagt innenfor grunn. Vi liker ikke å kommunisere med kunder som "Hei gutt, jeg vil gi deg penger nå, jeg vil ha 70 prosent rabatt!". Vi driver slik virksomhet i nakken, uavhengig av deres sosiale status.
Alle ærlig talt. Nå har vi lansert vår andre linje med Maximilian Silver Label (stilige, men ikke veldig dyre sølvsmykker) og prøver å gjenta Tiffany-forretningsmodellen, mens vi forblir i det høye smykkesegmentet for velstående mennesker. Sammen med dette lager vårt smykkeshus smykker for salg i taxfree-kjeder med en utsalgspris på ikke mer enn 500 dollar. Og disse smykkene er veldig fasjonable og stilige. Alle stjernene i den russiske showbransjen har våre sølvlinesmykker. Men vi får bestillinger fra rappere fra USA, og fra kjente Hollywood-skuespillere. Snart vil du se alt for deg selv.
Du skriver fremdeles den tredje boken din. Hva vil det handle om?
M. A .: De to første bøkene var viet steinkunstekunst. Min tredje bok vil handle om perler, og dens arbeidstitler er enten "The Life of Gems" eller "Gemstones: History and Legends."
Det setter blant annet fram min teori om at steiner lever tusenvis av menneskeliv. Jeg ser på steiner som levende vesener, og jeg tror at menneskeliv, sammenlignet med steinlivet, bare er et blitz på 50-60 år, da bytter steinen eier. Folk begynner å kjøpe steiner når de når en viss alder, tilstand og status. Kjøperne av steiner er hovedsakelig menn - når alt kommer til alt, kvinner kjøper nesten aldri smykker til seg selv. En gave til en kvinne er vanligvis en manifestasjon av følelser, følelser, kjærlighet. Og som regel er smykker og steiner gitt av vellykkede menn.
Noen ganger bor en stein med en person hele sitt voksne liv, hvis det ikke er behov for å selge den eller pante den hos bankfolk eller pengeutlånere, er den omtrent 40-50 år. En kvinne har aktivt på seg smykker fra 30 til 65 år gammel, da er hun ikke lenger interessert og hun gir dem til døtre og barnebarn. Steiner i naturen vokser 5, 7, 10, 15 millioner år, de vokser gradvis - i huler, fjell, på store dyp ved et visst trykk og høye temperaturer.
Jeg har alltid vært interessert i nettopp disse fire steinene - diamant, safir, rubin og smaragd. Og når, og viktigst av alt - hvorfor innså folk at de var sjeldne og dyrebare? Det var som om noen ovenfra antydet til menneskeheten å rette oppmerksomheten mot nettopp disse “perlene”, som de ble kalt i gamle tider. Dommer etter arkeologiske utgravninger, ved faraoene tid, visste de allerede hva smaragder, rubiner og safirer er. Hvor er disse steinene nå? De fleste av dem har ikke forsvunnet. Det vil si at steiner som ble utvunnet i den gamle antikken for 5 og 10 tusen år siden og funnet under utgravninger, for eksempel i faraoene, hadde levd og sett tusenvis av menneskeliv.
Museer fikk noe, men de fleste gjenstandene ble stjålet gjennom århundrene. Alle disse steinene fra det gamle Egypt og det gamle Roma, som ble båret av keisere og å vite, en eller annen måte har overlevd til i dag.
Dette er grunnlaget for min teori! Folk ble drept for disse steinene, de ble stjålet, lagt osv. De tvang en person til å vise de mest ondskapsfulle aspektene ved hans natur. Noen steiner startet til og med kriger. Steiner er vitner til både tragiske og gledelige hendelser i folks liv.
I beleirede Leningrad byttet for eksempel noen smykker mot mat. Derfor gleder ikke bare mennesker mennesker med sin skjønnhet - noen ganger redder de menneskeliv. Jeg har dokumentarbevis fra Holocaust-museet i Jerusalem for at nazistene solgte jødiske familier og de mest velstående og mest utdannede menneskene fra konsentrasjonsleirer til sine pårørende og ganske enkelt velstående mennesker i England og Amerika for karat gjennom megling av sveitsiske bankfolk, slik at steiner tok bort menneskeliv, så og reddet dem.
Kort sagt, dette er ganske konkrete økonomiske og materielle eiendeler, så vel som de mest kompakte med tanke på kapital investert i dem. En av de berømte bankfolkene sa en gang et fangfrase: "Penger elsker stillhet", og jeg omskrev det umiddelbart på vår måte: "Stones elsker stillhet."
Kundene våre er veldig krevende, de er følsomme for historien til steinen, de er interessert i om noen hadde eid steinen før. Derfor prøver vi å ikke kjøpe steiner på auksjoner, fordi vi i dette tilfellet ikke kan bevise deres historiske opprinnelse. De fleste av våre edelstener er kuttet fra førsteklasses råvarer på fabrikken i New York. Vi kan gi klienten bilder før og etter skjæring, samt historien til steinen. Kundene våre elsker uberørte edelstener uten en tidligere historie, uten et "løp" gjennom menneskeliv.
Finansmenn kaller dem også "alternative investeringer."
M. A .: Jeg er overbevist om at steiner virkelig er den beste alternative investeringen. I tider med økonomisk krise bruker folk ikke penger på luksus, på smykker. Derimot går livet videre, bursdager, merkedager og bryllup blir administrert. Det er bare det at nå er markedet blitt mer konkurransedyktig, juvelerene inngår kompromisser, de modererer appetitten og gir rabatter som de ikke en gang hadde snakket om før. Situasjonen i smykkebransjen har nå nådd bunnen, det vil absolutt ikke være verre, men siden begynnelsen av 2015 har prisen på steiner økt med 20% - nettopp fordi de gir en utmerket mulighet til å gjøre alternative investeringer. Eiendom og aksjer faller, banker stenger og mister lisensene sine ... Men du kan kjøpe noen rosa diamanter til en verdi av 15-20 millioner dollar, putte den i lommen eller legge den på fingeren - og fly hvor som helst, til jordens ender. Derfor investerer folk i steiner. Krisen er en krise, men livet går, forretningsmenn har penger og, merkelig nok, i vanskelige tider stiger steinprisene. Vi selger nå tre ganger mer enn i 2013-2014, men med betydelig lavere margin.
Det er veldig praktisk å lagre penger i steiner.
M. A .: Ja, og når en revolusjon eller krise inntreffer, flykter ikke bare de fattige, men de rike og de rike landet i utgangspunktet. Og disse "velstående flyktningene" forlater eiendommen sin, tar smykkene sine og drar til Genève, London eller Dubai. Når du har penger på bankkontoer, uansett hvilket land du er i, er det noen som ser dem uansett. Som regel er dette "Big Brother" eller "Uncle Sam", og ingen vet hva som er i din safe. Du kjøpte den for kontanter. Mange som forlater, har på seg smykker for 20-30 millioner dollar, og når de forlater landet blir de offisielt erklært. Så det er veldig praktisk å lagre penger i steiner.
I dag blir alternative investeringer veldig populære, ettersom kapital flykter fra Syria, Iran, Irak, Libya, Algerie, Afghanistan. For øvrig var det i Libya flere hundre milliardærer og multimillionærer. Og hvor mange milliardærer var i Egypt! Tok de villaene sine, palassene med flåter og dyrehager, malerier med seg? I beste fall klarte de å komme seg til flyplassen, der en privat jet ventet på dem!
Temaet for smykker har vært relevant for arabiske flyktninger siden tiden for den store islamske revolusjonen i Iran på 70-tallet. Shah Pahlavi var på den tiden verdens største samler av Cartier og Van Cleef & Arpels, som reddet ham i eksil. Husk Romanovs og kollapsen av det russiske imperiet generelt. Hvis et kupp fant sted i landet, og før ham var du en flott person, for eksempel president, statsminister, etc., så kommer tiden for at bankfolk skal handle. Mens Saddam Hussein var ved makten, var bankfolk for eksempel venner med ham og tok milliarder av ham og plasserte dem på alle slags hemmelige kontoer. Også bankfolk med glede tok penger fra Sovjetunionens kommunistparti og fra forskjellige latinamerikanske og asiatiske diktatorer.
Med andre ord er en situasjon en fordel for bankfolk når militære konflikter oppstår i land og herskeren eller diktatoren dør. Hvor er hans milliarder dollar? Det er tydelig hvor - i Genève, i Zürich og i England fra USA. De tilhører nå ingen, ligger på den hemmelige kontoen til diktatoren, som ikke lenger er der, og fortsetter å bli brukt av banken. Ingen diktator lagrer penger i sitt eget land. Derfor finansierer bankfolk i all hemmelighet militære konflikter og kupp for raskt å eliminere diktatorer. Dette er en enorm, internasjonal, gigantisk militær-statsfinansiell maskin for å skape konflikter og plyndring av midler som tidligere er pumpet ut av disse landene!
Si meg, hvordan kan jeg komme til deg for å investere i steiner?
M. A .: Med mitt karibiske pass er jeg verdensborger. Jeg bor litt i Dubai, litt i London og litt i New York, jeg liker å tilbringe sommeren i Moskva, når det er varmt og det er få mennesker i byen. Om sommeren i Moskva er det kult å trene og forberede seg på høstmaraton. Forresten, mens du skriver ut dette magasinet, vil jeg løpe New York City Marathon, et av de vanskeligste bymaratonene som utgjør de seks verdens majorsene. Selvfølgelig er jeg en russisk person både etter fødsel og i ånd. Hjembyen min er Grozny, men jeg har ikke vært der siden den første krigen. I dag er det ikke nødvendig å ha et amerikansk eller europeisk pass for å være en internasjonal gullsmed. Tvert imot er jeg veldig glad for at det i Russland i dag er så mange nye og kreative designere og juvelerere.Hvorfor ikke? Hva europeere og kinesere kan, men vi ikke? Se på hvor mange navn: den vakre Yana Raskovalova (Yana) fra St. Petersburg, Sonya og Katya Gaydamak (Gaydamak), Vladimir Markin (Markin), Elena Voevskaya (Why Not Sky), Yakov Arapov (alias Jacob & Co), Peter Aksenov (Axenoff smykker). Titusener og talentfulle og fargerike navn! Dette antyder at "det russiske landet ennå ikke er blitt talentfullt!"
Vår virksomhet med store steiner er en ganske lukket virksomhet. Vi jobber med enkeltpersoner utelukkende på anbefalingene. I tillegg er flere hundre klienter nok for oss - vi vil ikke kunne tjene mer fysisk. Det meste er virksomheten min B2B med selskaper, banker og investeringsfond.
Ekstraordinære produkter der folk lønnsomt kan investere pengene sine er ikke bare perler. For eksempel kjøper jeg selv innsamlingsvin. Tross alt blir det mindre og mindre, for noen ganger kan du bare lage ti tusen flasker vin i året fra en druehøst.
Alternative investeringer er steiner, smykker, vin og kunst. Det er umulig å brenne ut på vin, på ekte antikk kunst. Men maleriene må kjøpes ikke moderne, men bare impresjonist, ekspresjonist og renessanse.
De mest lønnsomme alternative investeringene i dette området er Van Gogh, Monet, Modigliani og Gauguin. Som medlem av forstanderskapet for MMM-museet og en erfaren samler kan jeg si at vi i løpet av de neste ti årene vil være vitne til transaksjoner under 1 milliard dollar for ett kunstverk.
De fleste større transaksjoner innen kunst er gratis havn på flyplassene i Genève og Zürich - på territoriet hvor det ikke er skatter. Den sveitsiske frihavnen er for eksempel utstyrt med depoter for kunstverk, hvor det er helt umulig å stjele. De ligger på flyplassen som i utlandet - verdens dyreste kunstverk. Alt som henger i leiligheter og hus er som regel eksakte kopier, originalene lagres i gratis havner.
Nå opplever Europa en alvorlig økonomisk krise - det er lave lønninger, høye skatter, middelklassen forsvinner. Derfor flykter europeere fra et døende Europa til Asia, Thailand, Indonesia, Vietnam og Bali.
En av trendene i det 21. århundre er at kunst og kultur fra Europa flyter dit de aldri har vært før. Tidligere flyttet de til Amerika, nå kan den nye verden kalles Gulf-landene, Kina. Med andre ord migrerer europeisk kunst til de landene der de største pengene er villige til å betale for den. På 2000-tallet begynte verdensutvidelsen av verdens store museer, som gjennom århundrer av deres eksistens har blitt berømte merker og poeng for turistattraksjon!
Inkludert i Emiratene.
M. A .: Ja, og her er hva jeg forteller deg: Jeg har en hobby - å samle kunstgjenstander, som også er min virksomhet. Det er en Friendship Club of the Hermitage, som opererer i St. Petersburg, London, New York og Israel. Min blå drøm - med velsignelse fra Mikhail Borisovich Piotrovsky, som er veldig glad i arabiske land og selv er orientalist og arabist - å åpne en gren av denne klubben i Midt-Østen, der milliardærer og filantroper, medlemmer av Friends of the Hermitage Club skulle komme fra hele verden, og arrangere en årlig ball for 300-400 gjester med tilstedeværelse av alle kongefamiliene i Midt-Østen - samme ball som vi arrangerer fire ganger i året i St. Petersburg, New York, London og Jerusalem. I dag er Midtøsten åpen for vesteuropeisk kunst og er klar til å godta den her med åpne armer.
Da det første ble kunngjort at det ble bygget et museum i Abu Dhabi, som vil bli kalt Louvre, hadde jeg en drøm - å åpne en gren av eremitasjen i Dubai. Forresten, Abu Dhabi betalte Louvre for bruken av navnet 1 milliard euro. I henhold til avtalen forplikter Louvre seg til å lage helårsutstillinger og administrere museet. Tross alt er museer en gigantisk virksomhet, som beregner hvor mange millioner besøkende var per år, og viser den "gjennomsnittlige sjekken", som på en restaurant. Hvis regjeringen i Emiratet Dubai, som et resultat av våre vellykkede forhandlinger, betaler 1 million dollar til Hermitage Endowment Fund for å bruke det største museet i verden, Hermitage, vil dette være et gigantisk prosjekt for hele Midtøsten med et totalbudsjett på 10-15 milliarder dollar. Disse investeringene vil være rettet mot å skaffe seg de største samlingene av kunstverk gjennom auksjonshus og fra private samlere, og Dubai Hermitage vil ikke bare bli et museum, men også et internasjonalt kultur- og utdanningssenter.
Hva er museets gjennomsnittlige årlige inntekt?
M. A .: Museet, som har en trafikk på 8-10 millioner turister i året og en "gjennomsnittlig sjekk" på 50 dollar, har en årlig inntekt på rundt 500 millioner dollar. Men museet trenger fremdeles et stort navn som du må kjøpe. Dubai er allerede kjent for den høyeste bygningen i verden, det største akvariet osv., Så jeg vil bygge det største museet i verden her, og det er Hermitage, fordi det har enorme bod og har noe å stille ut, og i Dubai har turister ofte ingen steder å gå . Dubai var i stand til å tiltrekke seg 15 millioner turister i året, men stort sett drar de til kjøpesentre. Det er ikke noe verdensklasse museum. Denne byen er en av de fem verdensbyene for turisttrafikk. Og hvis Dubai for eksempel kjøper et Da Vinci-maleri til museet for 1 milliard dollar, vil det umiddelbart vises i alle nyhetene, og turisttrafikken vil øke kraftig, fordi folk vil bli trukket til å se på det.
Og likevel, hvorfor vil du åpne en gren av eremitasjen i Dubai?
M. A .: Nå, i det 21. århundre, er det 10 verdensledende museer, hvis navn er blitt merker, og Eremitasjen er et av dem. Slike museer forener de rike og berømte, de såkalte filantropene. Det er også skrevet om meg på Internett at jeg er filantrop.
Jeg presenterte den første samlingen til Hermitage i 2011, og for andre måned siden var det vår felles gave med den store Stephen McCurry. Min MaximiliaN Art Foundation brakte Steves utstilling til St. Petersburg og overtalte ham til å donere til Hermitage alle 90 verkene, og kostnadene på verdensmarkedet er rundt $ 15 millioner.
St. Petersburg er min andre hjemby. Mens jeg studerte på Admiralitetet som kadett, dro jeg hver dag til Hermitage, studerte kunst, ble kjent med kunstnere. Da kunne jeg ikke engang drømme om å finne meg selv i Club of Friends of the Hermitage, i tillegg til å ha muligheten til å gi dette flotte museet samlingen jeg hadde samlet i løpet av 25 år. Verkene fra samlingen av moderne steinkuttende kunst som jeg donerte, var i Eremitasjen i løpet av kunstnerne selv, og denne samlingen er inkludert i den permanente utstillingen av museet som en videreføring av tradisjonene til den store Faberge.
Hva skal du, etter din mening, være et kunstverk slik at folk fra hele verden kommer til Dubai for å se det?
M. A .: Fantastisk. For eksempel, i Museum of Qatar, et maleri av Paul Gauguin "Nafea Faa Ipoipo?" ("Når vil du gifte deg?"), Kjøpt av den kongelige familien i landet for 300 millioner dollar, og alle menneskene som flyr gjennom Qatar i transitt, stopper der i en dag og går til dette museet for å se på det dyreste maleriet i verden ! Så det skal være enten Leonardo da Vinci eller Raphael. I tillegg er museer opprettet ikke bare for turister, men også for skolebarn og studenter. Og kanskje forstår de ikke alltid maleriene, for eksempel Malevichs svarte torg, men kunsten vekker positive følelser i dem. Noen etter å ha gått på museet vil bli forelsket i kunst og for eksempel bli kunstkritiker. Forresten, i vår tid er museer de mest besøkte stedene. Så jeg er sikker på at Dubai Hermitage utvilsomt vil bli populær - både blant turister og lokale innbyggere. Vi for tiden forhandler om bygging av det med regjeringen i Dubai. Tross alt er Dubai EXPO 2020 rett rundt hjørnet.
