RUSSISKE TEKNOLOGIER I DET ARABISKE MARKEDET

Problemet med mangelen på tilstrekkelig ferskvann i De forente arabiske emirater i lang tid er vellykket løst ved avsalting av sjøvann. UAE-regjeringen gir imidlertid ikke opp muligheten til å forbedre denne prosessen ved å innføre de nyeste vitenskapelige og industrielle teknologier.
7. april 2004 ble det holdt et internasjonalt møte i emiratet til Ras Al Khaimah om problemene med å effektivisere prosessen med avsalting av sjøvann og behandlingen av avfall fra avsaltningsanlegg.
Møtet ble deltatt av medlemmer av regjeringen til emiratet Ras Al Khaimah, representanter for UAEs føderale departement for vann og elektrisitet, en representant for CCI for den russiske føderasjonen i UAE, representanter for investeringsprogramkommisjonen under Moskva-regjeringen, og ledere for den russiske NGO PROMECO (Chelyabinsk). Som et resultat av forhandlingene fikk NPO "PROMECO" eksklusiv rett til å installere et avsaltningsanlegg av russisk produksjon, samt retten til lisens for produksjon og salg av ferskvann.
I henhold til avtalen vil avsaltningsanlegget til NPO "PROMECO" introdusere den nyeste teknologien for behandling av avsaltningsavfall, som flere ganger vil redusere kostnadene for produsert ferskvann og øke effektiviteten av avsaltingsprosessen, samt forbedre miljøytelsen i miljøet. I fremtiden vurderes muligheten for å oppgradere alle avsaltningsanlegg i UAE.
"Hovedoppgaven vi vurderer er utvikling og implementering av høye teknologier innen behandling av industrielt avfall og leting etter alternative kilder til industrielle råvarer," sier Igor Nuyaksov, generaldirektør for NPO PROMECO. NPO PROMECO er en ung organisasjon, men medlemmene er ganske modne erfarne team. TORs vitenskapelige og tekniske senter har vært i markedet for nye teknologier i mer enn 15 år. I løpet av denne tiden undersøkte teamet nesten alle store dumper av jernholdige og ikke-jernholdige metallurgifirmaer, olje kjemiske næringer, kull- og gruveindustrier. Spesialister fra EcoOil CJSC, også medlem av NPO PROMECO, har rengjort oljeforurensning, samlet olje fra vannoverflaten og separert vann, olje og gass ved rengjøring av oljesjøer i mer enn 30 år. Produksjonsselskapet "Alloy" driver med behandling av brukte katalysatorer i den petrokjemiske industrien og etableringen av nye typer katalysatorer. "
I lang tid har NGO "PROMECO" samarbeidet med University of the Emirate of Sharjah. Bedriftsledere og forskere hadde arbeidsmøter med universitetets spesialister, som et resultat av at en samarbeidsavtale ble signert.
Hovedretningen for fellesarbeidene til NPO "PROMECO" og University of Sharjah Emirate er utviklingen av produksjonsteknologi basert på silikatbetong av byggeprodukter med økt styrke (800-1000 kgf / cm2) og vannmotstand, som kan brukes i bygging av bygninger i flere etasjer og holdbare fundamenter.
NPO PROMECO har også forretningsforbindelser med selskaper i Saudi-Arabia, Kuwait og Iran.
I april 2004 deltok selskapets ledelse i VII International Investment Forum "Moscow-Invest 2004" i Abu Dhabi.
Ved åpningen av forumet ble det laget en rapport om de viktigste investeringsområdene av presidenten for MIBA, Moskva-ordfører Yu.M. Luzhkov. I sin tale trakk han oppmerksomhet på mulighetene som var tilgjengelige for å levere avsaltningsanlegg med lav kapasitet til UAE.
Arbeidsanvisningene til NPO "PROMECO" er veldig nær Moskva-regjeringens interesser. Derfor er det for øyeblikket flere lovende områder for felles arbeid, ikke bare i UAE, men også i Russland.

Russisk virksomhet
"Arabian Russian" - prestasjoner og utsikter.
Mr. Grigory Fomin, administrerende direktør i gruppen av selskaper, svarer på spørsmålene til vår korrespondent.

Grigory Fedorovich, kan du fortelle leserne våre om hvilke kommersielle strukturer som er inkludert i gruppen din?
Å si at gruppen vår kun inkluderer kommersielle strukturer er ikke helt riktig. I dag har vi en unik sammensetning i De forente arabiske emirater med en veldig høy registreringsstatus - dette er kommersielle strukturer, statlige og offentlige. Og hvis du stilte et spørsmål angående kommersielle strukturer, la oss begynne med dem.
Vår kommersielle “skulder” er den arabiske russiske gruppen selskaper, som i dag inkluderer profesjonelle selskaper (konsultasjoner, markedsvurderinger, markedsundersøkelser, etc.), handelsselskaper (import, eksport, reeksport, organisering av midlertidige lagringslager på territoriet UAE, forsendelsesordninger) og til og med produksjonsbedrifter, som for eksempel "Arabian Russian Jordan Art", som driver med dekorasjon av høy kvalitet av dyre bilmodeller. Det skal bemerkes at antallet av våre kommersielle selskaper stadig vokser, og vi har til hensikt å utvikle flere og flere nye forretningsområder i UAE.
I tillegg er vi representanter i UAE for en russisk offentlig organisasjon, Chamber of Commerce and Industry of the Russian Federation, og, veldig viktig, organisasjonen vår inkluderer den statlige organisasjonen, det russiske handelssenteret, hvis viktigste oppgave er å utvikle bilaterale forbindelser mellom Russland og De forente arabiske emirater .
Gruppen din har jobbet i De forente arabiske emirater i tre år. Hva er gjort i løpet av denne tiden, hvilke hendelser vil du spesielt merke?
La oss gjøre det i kronologisk rekkefølge. Juni 2001 - det arabiske russiske markedsføringsselskapet ble registrert i Dubai, en måned senere ble et handelsfirma åpnet i Jebel Ali Free Economic Zone - Arabian Russian Trading Relations. I 2002 ble det inngått en avtale med Chamber of Commerce and Industry of the Russian Federation om representasjonen av dens interesser i UAE. Seks måneder senere er det første "Trade Center of Russia" i regionen registrert. 2003 - det ble inngått en avtale med Jebel Ali Free Economic Zone for å representere SEZs interesser i Russland og OSS-landene. Mai 2003 - den arabiske russiske gruppen av selskaper, sammen med forlaget Moskva her og nå, som administrerende selskap, lanserte den russisk-språklige reiseguiden for UAE Keys of the East. Slutten av 2003 - det arabiske russiske Jordan Art-selskapet sluttet seg til gruppen av selskaper. Begynnelsen av 2004 - flere russiske selskaper og regioner sender sine representanter til oss for permanent arbeid. Blant dem, den ledende russiske produsenten av kontormøbelfirma Felix, klokkefabrikk Chaika, administrasjonen i Yaroslavl-regionen.
I 2003 ble den permanente utstillingen "ARABRUSS 2003-2004" åpnet, som presenterer vareprøver og utstyr fra de største russiske produsentene - Chelyabinsk traktoranlegg, Uralvagonzavod, møbelselskapet Felix, Sibnnefteavtomatika, Tomsk Electromechanical Plant, Samara company Electroshield ", Energomera Corporation og mange andre. For tiden fortsetter eksposisjonen å lykkes.
Du sier at du planlegger å utvide din interessesfære. Hvilke utviklingsområder anser du som lovende? Fortell oss mer om dette.
Vi fortsetter å jobbe aktivt innen handel, men nylig har vi blitt stadig mer interessert i industrisektoren. De forente arabiske emirater utvikler seg raskt, og det investeres mye penger i etableringen av industriell infrastruktur. Det ville være galt av oss å delta i dette bare som leverandører av råvarer, materialer og utstyr. Vi har gjort mye forarbeid og i dag er vi klare til å oppfylle funksjonene til entreprenører i UAE på områder som konstruksjon, jordflytting, samt godstransport og persontransport. For tiden studeres spørsmålet om å bygge en rekke industrivirksomheter i henhold til russiske prosjekter, for eksempel avsaltningsanlegg. Nå implementerer vi et prosjekt for å opprette et teknisk og kjøpesenter i Dubai for service, reparasjon og vedlikehold av russiskprodusert utstyr.
Du tok opp spørsmålet om investering. De forente arabiske emirater tiltrekker seg mange russere som kommer til landet som et land der det er mulig å pålitelig og lønnsomt investere penger. Hva kan du anbefale til potensielle investorer?
Ja, De forente arabiske emirater har faktisk de siste årene etablert sitt rykte som et land med et gunstig investeringsklima. Landets ledelse gjør alt for å tiltrekke utenlandske investorer til å delta i lokale prosjekter.
For vår del prøver vi ikke bare å formidle informasjon om eksisterende prosjekter til russiske investorer, men deltar også aktivt i opprettelsen av objekter for direkte investeringer, ved å bruke ressursene vi har i dag. For å gjøre det tydeligere vil jeg gi et eksempel. I dag har vi en viss mengde tungt utstyr produsert i Russland. For å markedsføre det på markedet, godkjente produksjonsanlegg muligheten til å overføre maskinene til prøvedrift. For å implementere denne planen registrerer vi selskaper i UAE som enten vil lease russisk utstyr, eller som vil bruke dette utstyret selv. Under en slik ordning tildeler russiske anlegg ressurser - for eksempel forbereder Uralvagonzavod seg på å sende en gruppe gravemaskiner og lastere.
Og se nå: vi har bestillinger på arbeidet, vi har et selskap som har rett til å utføre disse arbeidene, og vi har en viss mengde utstyr. Når vi sier "et visst beløp", betyr dette at utstyret vi har i dag ikke er nok til å utføre alt arbeidet. Og det er nettopp derfor vi tilbyr russiske investorer å investere i å kjøpe dette utstyret fra produsenter og levere det til UAE under reelle kontrakter, inkludert statlige. For vår del tar vi for oss spørsmål om administrasjon, virksomhetsstyring, ordre, organisering av vedlikehold og reparasjon av utstyr.
Opplegget er enkelt og forståelig, men kan russisk utstyr konkurrere med utenlandsk produsert utstyr - tross alt er Japan, USA, Korea og andre land representert på markedet?
Som jeg allerede har sagt, er dette ikke den første dagen vi har behandlet spørsmål relatert til russiske varer og tungt utstyr spesielt. Situasjonen er veldig gunstig for den russiske produsenten: med utstyr av god kvalitet kan vi tilby det her til en pris som er 25-30% lavere enn prisen på utenlandske analoger. Dette er ikke en så merkbar forskjell for å tvinge oss til å kjøpe utstyret vårt, men det (denne forskjellen) er nok til at vi med suksess kan konkurrere i spørsmål om leie og kontrahering.
OK, vi fant ut det tunge utstyret og dets leie. La oss komme tilbake til temaet salg av russiske varer - hvorfor, selv med en så betydelig prisforskjell, noen ganger er det problemer med salg av produkter?
Før jeg svarer deg, vil jeg rette det: langt fra alle russiske produkter kan konkurrere med utenlandske i pris. Det er omvendte eksempler.
Nå svarer jeg på spørsmålet. Ja, prisforskjellen er følbar og i mange tilfeller ganske tilstrekkelig. Problemet her er annerledes: lokale partnere tror ikke på alvoret i intensjonene til russiske leverandører. Jeg vil be om at dette blir fremhevet. De tror ikke at russiske produsenter med varene sine her seriøst og i lang tid, de tror ikke at russiske produsenter ikke dukket opp her for å tjene raske penger og rømme. I dette tilfellet spiller det ingen rolle hva du prøver å handle - bulldozere eller nestede dukker. I denne forbindelse vil jeg si dette: markedet vil åpne for de som lykkes med å overbevise kjøperen om sin grundighet og langsiktige intensjoner. Det er mange måter å oppnå dette på, men ved å oppfinne dem oppdager du i de fleste tilfeller en sykkel - alt er allerede oppfunnet før oss. I dag er det ingen mer pålitelig måte å bevise alvoret i intensjonene dine enn å begynne å opprette joint ventures (JV) og forsamlingsanlegg på De forente arabiske emiraters territorium.
Hva kaller du et joint venture?
Som anvendt på handelsfæren, mener vi med et felleskonstruksjon en struktur som vises som et resultat av tillegg til innsats for å markedsføre varer i markedet til en produktprodusent og et allerede eksisterende og aktivt opererende selskap i det lokale markedet. Som regel løses dette problemet ved å sende selskapets representanter til De forente arabiske emirater og med deres videre aktive deltakelse i salgsprosessen. I dette tilfellet må du vurdere alle alternativer - fra å sende en enkelt ansatt til å åpne separate kontorer, spesialforretninger, organisere et nettverk av detaljhandel og grossistsalg, opprette service og reparasjonspunkter.
Hvis vi snakker om produsenten, er det ideelle alternativet for dem i de fleste tilfeller organisering av monteringsanlegg i UAE. De forente arabiske emirater er nesten et ideelt sted for dette: det er flere gratis økonomiske soner i landet som tilbyr fortrinnsberettigede skattebetingelser - det er ingen import- og eksporttoll, og det er ingen skatter på inntekt for juridiske personer og enkeltpersoner. I tillegg har Emiratene en velutviklet transportinfrastruktur og banksystem.
Takk, Grigory Fedorovich. På slutten av samtalen - hva skulle du ønske leserne av bladet vårt?
For forretningsfolk som begynner i UAE, vil jeg ønske dem suksess med å utforske Det rike og lovende markedet i De forente arabiske emirater. Turister som kommer til UAE vil ønske seg god hvile, god shopping, varmt vær og mild sol. Og jeg vil også at russiske emirater, det første nummeret du nå holder i hendene på, fortsetter å glede deg med interessante materialer, nyttig og, viktigst, sannferdig informasjon.