PRESIDENT OG DRIFTSdirektør for CALVIN KLEIN INC. TOM MARRY ARRIVES FRA NEW YORK TIL DUBAI TIL PRESENTASJON AV EN NY SAMLING AV SC. PÅ VÅR FEST, ville det være en umiskjennelig sjanse for å savne muligheten til å møte og snakke med "rett hånd" av Kelvin KLEIN mest. Og vi savnet ikke. MET MED TOM GIFT I DET DYRT DUBAI HOTELLPARK HYATT OG TALE OM DETTE, OM DETTE.
Mr. Murray, hvorfor bestemte du deg for å koble livet ditt til moteverdenen?
Du vet, jeg har alltid vært interessert i mote, ikke av hensyn til mote, men fordi denne bransjen er nært knyttet til handel. Og ærlig talt, ikke engang berømmelsen til merkevaren Calvin Klein interesserte meg i utgangspunktet. Jeg skjønte på et tidspunkt at moteindustrien er en så dynamisk utviklende industri at til og med de kunstneriske komponentene ikke spilte en så stor rolle i mitt valg av aktivitetsfelt. I tillegg virket merket som jeg representerer i dag ekstremt interessant for meg. Jeg var nysgjerrig på hva jeg kunne bringe til denne bransjen fra et forretningsperspektiv. Mote er et stadig skiftende mengde. Dette er fire, og noen ganger til og med seks sesonger i året, avhengig av hvilke av merkevarene vi snakker om.
Dette er virkelig en veldig interessant virksomhet. Og folk kommer inn i motebransjen på mange forskjellige måter. Spesialiteten min er psykologi, i tillegg fikk jeg en utdannelse som markedspesialist. Det vil si at jeg profesjonelt studerte reklame- og markedsføringsteknologier, der jeg tok hensyn til atferdsreaksjoner fra mennesker til forskjellige typer kampanjer. Jeg spiller også tennis og ski. Det var med ski generelt, karrieren min begynte. For mange år siden, i 1973, jobbet jeg for et selskap som produserte klær og tilbehør til skiløpere. Da begynte det samme selskapet å produsere klær til tennisspillere. Det var da jeg innså hvor interessant det hele var for meg, hvor stor glede jeg fikk av arbeidet mitt. Da viet jeg karrieren min til andre kategorier av mote, etter å ha jobbet i flere år i parfymeindustrien. Nå forstår jeg ganske rolig hva SK-enheten gjør, og produserer fasjonable parfymelinjer for menn og kvinner. Men likevel fikk jeg min viktigste erfaring nettopp i segmentet moteriktige klær, som jeg er veldig stolt av.
Alle CK-merker, fra jeans til parfymer, er velkjente for kunder over hele verden. Hva anser du som de sterkeste leddene i selskapets markedsføringspolitikk?
Markedet utfordrer oss hver dag. Men vi er heldige fordi, som du allerede sa, merkevarer fra Calvin Klein er velkjente over hele verden, og er en av de mest gjenkjennelige. Alt dette takket være høyklasse-bildet av SK på verdenscenen. I dag øker vi vår tilstedeværelse i alle land. For det første anser jeg de største markedssegmentene våre som parfymeri, der den årlige omsetningen er mer enn to milliarder dollar, så vel som jeans og undertøy, takket være at navnet Calvin Klein faktisk har blitt så vidt kjent utenfor USA. Jeans og undertøy er også mer enn to milliarder dollar i året. Planene våre er å doble omsetningen for hvert av de segmentene jeg har nevnt, minst to ganger og årlig. Hvordan oppnå dette? Konstant oppdatering av eksisterende produkter og lansering av de nye typene. Alle produktene våre støttes av veldig sterke reklamekampanjer i forskjellige regioner. Vi bruker omtrent 15 millioner dollar i året bare på reklame i internasjonale medier, med målet om å anerkjenne IC-produkter i hvert land. Men reklame i seg selv ga neppe noe om ikke for den utmerkede kvaliteten på alle våre produkter. Det vil si for populariteten til de britiske merkevarene er det verdt å takke både media og de som direkte produserer alle merkets varer. I dag er våre produksjonsanlegg lokalisert i mer enn 70 land i verden. Det vil si at vi snakker om en gigantisk virksomhet. Og det fungerer uten problemer.
Du kom til Dubai for å presentere en ny samling av SK for publikum. Hva er, etter din mening, uvanlig og interessant i det?
Vi har operert i markedet i Dubai og nabolandene i regionen i flere år. Jeg kom hit for et par år siden, og jeg hadde et veldig godt inntrykk av dette landet og regionen som helhet, siden jeg på min forrige tur besøkte både Oman og Qatar. I dag har vi 18 butikker i landene i regionen, hvorav ni i Dubai. Og heldigvis jobber de alle på et veldig høyt nivå, hvis vi snakker om handel.
Hensikten med mitt nåværende besøk er presentasjonen av den nye vår-sommeren CK Calvin Klein-kolleksjonen, som også vil delta på vår kreative direktør Kevin Carrigan. Representanter for lokale og regionale medier er invitert til presentasjonen. Og for meg er dette en unik mulighet til å chatte med mennesker, fortelle dem om våre muligheter og planer for utvikling av merkevaren, ikke bare i Midt-Østen-regionen, men også rundt om i verden.
Hva tenker du om fremtiden for SK-merkevarer i markedene i Russland og OSS-landene?
Allerede i dag er Calvin Klein i Russland og CIS-landene blant de mest populære og elskede av kundemerker. Vi begynte å markedsføre produktene våre i disse markedene for omtrent ti år siden, og startet selvfølgelig med en jeanslinje. Og i dag, etter min mening, selges alle produktene våre veldig bra. Når jeg ser på den prosentvise veksten i popularitet for britiske merkevarer over hele verden, vises de beste tallene av land som Kina, Korea og Russland. Nå er også merkbar og rask vekst vist av India og Iran. Dette er selvfølgelig ikke så store markeder, men likevel. Når det gjelder Russland og OSS-landene, regner vi veldig alvorlig med veksten og utviklingen av SK-merkevarer i disse landene for perioden de neste fem til ti årene. Russiske kjøpere tar merkevarene våre med en smell. Til og med den berømte russiske supermodellen Natalya Vodyanova ble ansiktet til vårt merke i 2003 og forble til 2007. Og dette er et veldig avslørende faktum.
Hva mer ser du årsakene til slik popularitet?
Jeg tror at en av hovedårsakene til at russere elsker Calvin Klein, er enkelheten og samtidig raffinementen og seksualiteten til klærne våre, som er veldig moderne og i tråd med den nåværende generasjonen av innbyggere, både Russland og andre land. Tro meg, alle SK-produkter som vi lanserte på markedene i Russland og OSS har alltid hatt positive anmeldelser fra forbrukere. Alle de andre grunnene, ser det ut til for meg, har vi ennå ikke analysert for å forstå hva som er hovedhemmeligheten bak populariteten til Storbritannia.
Hvis vi snakker om potensialet i det russiske markedet, tror jeg at russere kler seg veldig moteriktig og er godt kjent med de siste trendene. Det er grunnen til at vi er interessert i å jobbe og utvikle vårt produkt i Russland og OSS. Og hvis du ser på situasjonen rundt om i verden, vil du se at russiske kjøpere er det mest aktive publikum i dag, og fokusert på høykvalitets, fasjonable og luksuriøse produkter. Dette gjelder, forstår du, ikke bare for vårt merke, men også for alle våre viktigste konkurrenter, både i segmentet jeans og fritidsklær, så vel som innen parfymer, klokker og undertøy. Oppsummert alt dette, understreker jeg at det "russiske" markedet er veldig interessant for oss, og vi vil fortsette å jobbe med det.
I dag lanserer mange tidligere toppmodeller, som Mila Jovovich, Kate Moss og andre, sine egne personlige samlinger med klær, kosmetikk eller parfyme. Ingen av modellene henvendte seg til Storbritannia for å starte en felles utgivelse av noe nominelt?
Vanligvis, men ikke alltid, begynner vi å jobbe med ukjente talenter, som senere blir veldig berømte, takket være samarbeid med CK. Slik var det for eksempel med Kate Moss, som først dukket opp for reklamefilmer i en alder av 18 år, med Natasha Vodianova og andre kjente mennesker i dag. Kanskje en dag kommer tidene når vi skal gjennomføre en slags felleskampanjer med kjendiser. Men allikevel er SK-merket et uavhengig og promotert merke, og vi vil ikke begynne produksjonen av noen registrerte “under” -merker. Men du kan tenke på reklamekampanjer.
Hvilket merke foretrekker du?
Selvfølgelig er CK, alt jeg har på meg fra samlingene til Calvin Klein. Til og med en parfyme. Jeg foretrekker å kle meg i butikken vår på Madison Avenue i New York, og har aldri angret på kjøpet mitt.
Er det en forpliktelse til bedriftsidentitet? Og sannheten sies at du fikk alle ansatte i selskapet til å opprettholde bedriftsidentiteten?
Ja og nei. Sannheten er selvfølgelig at jeg ønsker å matche bedriftens image. Og jeg lykkes. Men jeg tror, selv om jeg ikke hadde ansvaret for Calvin Klein Inc., ville jeg helst ha dette merket i garderoben. På grunn av deres kvalitet, fremfor alt. Og forretningsstilen er veldig imponerende for meg.
Når det gjelder våre ansatte, er dette virkelig slik. Jeg forbød dem å plassere fotografier, leker og plante blomsterbed på arbeidsplassene deres. All skrivesaker - stiftemaskiner, mapper, penner og til og med blekk i dem skal være svart. Dette er bedriftens identitet. Til og med skjermsparerne på datamaskinene, våre ansatte må godkjenne ledelsen eller velge de som blir tilbudt på selskapets offisielle nettsted. Og forresten, oppfant jeg det ikke. Denne ideen eies helt og fullt av Calvin Klein selv, som mener at ingenting skal distrahere fra produktivt og kreativt arbeid. Han hadde bare ikke tid til å følge dette, så jeg følger med.
New York, hvor Calvin Klein har hovedkontor, er en av verdens motehovedsteder, sammen med Paris, Milan, London og Moskva. Tror du om Dubai noen gang vil kunne kreve tittelen verdensmodehovedstad?
Jeg synes Dubai har en veldig flott fremtid. Og tatt i betraktning alt som skjer her nå, tror jeg at Dubai ganske snart, i løpet av de neste femti årene, vil bli anerkjent som den nye verdenshovedstaden i haute couture.
Hva vil du ønske våre lesere?
Jeg vil takke alle kjøpere fra Russland og SIS for støtten de har gitt, gir, og jeg håper vil gi våre produkter i forskjellige land i verden, hjemme og her i Dubai.
Dagen etter intervjuet vårt med Tom Murray dro vi til en sosial fest på Four Seasons Golf Club i Dubai Festival City-området. Kveldens gjester ble møtt personlig av Tom Murray, president og COO for Calvin Klein Inc. og Kevin Carrigan, kreativ direktør for ck Calvin Klein og Calvin Klein Jeans.
Gjester, inkludert mange kjente fra Midtøsten og internasjonale, som sangeren Diana Haddad, Jason Butler, modellen Helena Yakovlevich bin Dry, Charlie Chuck, Rahaf Al Tawil, Dr. Nicholas Alyssa og Marina Alissa, Christina Lee og mange andre, ble presentert en ny vår-sommer Collection 2008 ck Calvin Klein og Calvin Klein Jeans. Levende modeller i klær og tilbehør fra SK representerte en unik kunstinstallasjon, og ble plassert inne i gigantiske glassflasker, noe som skapte en fullstendig illusjon av et levende voksmuseum.
Tilstedeværelsen av Mohi-Din Binghendi, president for BinHendi Enterprises, den berømte libanesiske couturieren Walid Atalla og direktør Nahla Al Fahad var også nesten til stede. Dubai-presentasjonen tok sin æreplass på listen over de som allerede ble holdt i Tokyo, Shanghai, Beijing, London og New York. Neste år planlegger SK en andre runde med slike arrangementer, dedikert til 40-årsjubileet for selskapet, i flere andre store byer i verden.
