Gull har muligheten til å tiltrekke mennesker til seg selv. Gullbedrifter har en tendens til å utvide. Toufik Abdallah er en av brødrene som eier Damas, en kjent Midtøsten-smykkekjede. Han leder også organisasjonen av Dubai gullhandlere og gullsmeder - Dubai Gold & Jewellery Group. Gruppen er på sin side en ideell organisasjon som holder de berømte "gylne lotteriene" under Dubai Trade Festival og mange andre populære arrangementer. Vi snakket med Toufik Abdullah om aktivitetene i gruppen, den "gyldne kjeden" til Damas og staten gull- og smykkemarked, og møtte ham på slutten av festivalen "Dubai Summer Surprises".
- Jeg begynner med det tradisjonelle spørsmålet. Fortell oss hva en organisasjon som Dubai Gold & Jewellery Group, kjent både i Emirater og i utlandet, driver med i dag?
Dubai Gold & Jewellery Group skylder utseendet til Dubai Trade Festival. Det ble dannet i 1996 da DLF først ble holdt i emiratet. Ideen om å opprette en gruppe ble faktisk diktert av forholdene til den første festivalen, for å delta i det som var mye mer interessant og mer lønnsomt sammen enn individuelt. Derfor, da vi henvendte oss til alle eierne av gullbutikkene og inviterte dem til å bli medlemmer av gruppen, var veldig mange enige.
Jeg må si at Dubai Gold & Jewellery Group er en frivillig og ideell organisasjon. Hovedoppgaven er den høye kvaliteten på handel og suksessen for alle medlemmene i gruppen. Men det viktigste som skiller gruppen vår fra resten er kampanjer og kampanjer som vi har gjennomført i mer enn 12 år. Det hele startet med vårt første “Golden Lottery” på den første Dubai Trade Festival, der 1 kg gullmølle ble spilt daglig blant kjøpere av gullsmykker. Alle kunne prøve lykken. Vi fortsetter fortsatt med denne handlingen, gitt dens utrolige suksess. Vi startet aktivitetene våre på Gullmarkedet, på et lite kontor. I dag har vi et stort bedriftskontor og vår egen handelslisens, som lar konsernet drive utvidede aktiviteter.
- Herr Toufik, i dag har prisen på gull i verden økt mange ganger ...
La oss si, ikke bare gull vokser i pris, men også olje, mat og mye mer.
- Ja, og likevel oppstår spørsmålet, hvordan, etter din mening, klarer Dubai å opprettholde statusen som en "gullstad"? Hvorfor fortsetter folk å komme hit for å kjøpe smykker med eller uten edelstener, diamanter? Hva er hemmeligheten?
Dubai har en rik historie med gullhandel, hvis du går tilbake til 1940-50-tallet, da kjøpmenn fra India og Iran begynte å komme til Dubai og åpne sine verksteder og butikker her. Hvorfor akkurat her? For i disse dager hadde det indiske subkontinentet veldig høye skatter på råvarer. Og Dubai har siden uminnelige tider vært et senter for import og eksport av råvarer - gull, edelstener. På 1950- og 60-tallet begynte det å danne seg et marked for produksjon av smykker. Først fra sølv, deretter fra gull, senere smykker med perler og diamanter. Men faktisk er Dubai et unikt marked av mange grunner.
- Hva skiller det fra andre internasjonale markeder?
Vi selger gullsmykker til verdenspriser. Det vil si at hvis prisen på gull i verdensmarkedene stiger, koster smykker mer, og omvendt, når det gjelder lavere priser på råvarer, blir ferdige produkter billigere.
- Hva danner da rabattene som kundene alltid får, og i alle gullbutikkene i byen, uavhengig av gullpriser?
I andre land, som Russland eller europeiske land, er gullsmykkepriser faste. Og det gjør ikke noe at gull stiger eller faller i pris, smykker koster det samme. Årsaken er handelsmarginen. I mange land er denne marginen to til tre ganger den faktiske kostnaden for produktet. Mens i Dubai dannes priser basert på kostnadene for det ferdige produktet pluss 10 eller 7 prosent. Det viser seg at den faste grensen for svingninger i detaljprisene i Dubai er veldig liten. Derfor må vi være følsomme for dynamikken i globale gullpriser. Og hvis vi i dag for eksempel selger gullsmykker til 80-90 dirham per gram, så i Europa vil prisen for det samme produktet allerede være den samme italienske fabrikken på omtrent 250 dirham per gram. Og dette er en fast pris. Derfor er Dubai-markedet ekstremt konkurransedyktig. Ingen steder i verden selges gull som i Dubai. Selv italienske gullprodukter i Italia selges fire til fem ganger dyrere enn her.
Men likevel, hvorfor kan vi selge billigere, men de kan det ikke? Svaret ligger på overflaten. Dubai-selgere selger gullsmykker i enorme volumer. I hver gullbutikk i byen registrerer vi fra 60 til 100 kunder per dag. I Europa eller andre land er slike indikatorer rett og slett ikke mulig. Der kan fra 3 til 10 kjøpere om dagen se inn i en smykkebutikk. Og de vil selge der 20-30 gram, og i Dubai - kilo. Det er forskjellen.
I dag kjøper og selger Dubai ikke bare gullprodukter. Det er Dubai Gold & Diamond Park - en frisone for gullsmeder, en gullforedlingsfabrikk opererer og sin egen Diamond Exchange opererer. Hva annet blir gjort for å forbedre gullhandelen i emiratet og skape et verdensomspennende rykte for Dubai som et sentrum av gull og diamanter?
Hvis du tar noen bransje, vil du se at en rekke faktorer er involvert i dens dannelse. Det eneste Dubai ikke har er gullgruvedrift. Vi har ikke naturlige reserver av gull, og derfor kan vi ikke gruve det i UAE. Med dette unntaket har vi alle koblingene til den "gyldne" syklusen: fabrikker for bearbeiding av gull og andre edle metaller, verksteder for skjæring av edelstener og diamanter.
Dette er viktige ledd i en enkelt kjede, siden alt som er utvunnet fra tarmens jord i utgangspunktet trenger behandling - rengjøring, skjæring. Under prosessering i Dubai blir det gitt ut gullbarrer med forskjellige kirkesamfunn, gave- og jubelmynter der folk gjerne investerer pengene sine. Gullpenger kan være fra 18 og 21 og 22 og 24 karat gull, avhengig av deres videre formål. Etter fabrikkene går disse emnene til grossister, og først da kommer de til forhandlere og gullsmeder som lager smykker av dem.
Hele kjeden er godt etablert i Dubai, og for at tjenester i hvert trinn skal være komplette og effektive, er det behov for støtte til strukturer som gull- og diamantsentralene. Derfor ble et organ som Dubai Commodity Trading Center (DMCC) opprettet, der jeg var styreleder for de fire første årene av arbeidet. Slike prosjekter er nødvendige for å opprettholde markedet. Og hvis noen ønsker å kjøpe gull for sine fremtidige aktiviteter, for å inngå futures, kan dette gjøres i Dubai - det er en Golden Exchange.
- Og hvis du vil kjøpe eller selge diamanter på en auksjon, er Diamond Exchange til din tjeneste. Og er alt dette sertifisert etter verdensstandarder?
Selvfølgelig. Dubai Diamond Exchange er medlem av Verdensforbundet. De forente arabiske emirater er fortsatt det første arabiske landet som ble medlem av World Diamond Federation. I andre arabiske land i regionen er det ikke lenger noen internasjonal diamantbørs.
- Er disse institusjonene kun designet for fagpersoner i industrien eller forbrukere som har blitt mer diskriminerende? Kan kjøpere "fra gaten" for eksempel overrekke diamanter for undersøkelse?
Naturligvis er hele kjeden vi opprettet designet for både store markedsdeltakere som jobber med grossister og investorer, og forbrukere. Dubai Diamond Laboratory er opprettet og opererer med suksess i byen. Når alt kommer til alt, når vi snakker om en hel tjenestekjede, trenger vi en viss myndighet som har rett til å sertifisere dem. Vi har Dubai Commodity Trading Center (DMCC), og med det et antall laboratorier som kan bekrefte kvaliteten på et bestemt produkt. Med andre ord har vi de siste årene oppnådd mye med å støtte gullhandelsindustrien. Sluttresultatet av all denne innsatsen var et tydelig svar på forbruker spørsmål - kjøper jeg et kvalitetsprodukt? Er dette en god pris? Jeg kjøper originalen, ikke en falsk? og så videre.
Den endelige støtten til våre aktiviteter gis av lokale myndigheter, i kommunen personen, som gjennomfører løpende inspeksjon av butikker for å overholde etablerte handelsregler. Inspektører overvåker renheten og kvaliteten på metaller, edelstener, diamanter. Derfor er servicekjeden omfattende, ettersom det er streng kontroll over alt som selges på markedet. Nok en gang er prisene i Dubai ekstremt konkurransedyktige, ingen kan motstå dem.
- I dag sies det mye om innføring av merverdiavgift i Emiratene. Hvordan vil denne skatten, så vel som den beregnede skatten på luksus, inkludert dyre smykker, påvirke smykkeprisene, og vil den?
Når det gjelder innføring av merverdiavgift, er dette et av virkemidlene for å påvirke økonomien. I mange land betaler en person som kjøper en dyr bil omtrent 30% av kjøpesummen. Generelt sett er dette et godt tiltak. Tross alt, hvis jeg er en selger og betaler en importtoll, vil jeg definitivt ta med størrelsen på denne plikten i prisen på varene mine. Hvis du er interessert i min personlige mening, virker det som en næringsdrivende mye mer passende å legge denne skatten til prisen, og deretter returnere den til staten enn å ordne en karusell fra bøker og rapporter.
Jeg tror ikke at innføring av merverdiavgift på en eller annen måte vil påvirke kjøpere av smykker. Forskjellen mellom engros- og utsalgspriser, dette er til slutt selgerens fortjeneste, ikke moms i det hele tatt. Men det vil være lettere å regulere markedet. I Europa er momssatsen omtrent 15%, i Russland og Ukraina - 18%. I UAE sier vi at en importtoll på 5% vil bli en momssats. Det er lite sannsynlig at dette vil bli veldig merkbart i forbrukerprisene for varer, gitt det nåværende inflasjonsnivået.
- Når jeg vender tilbake til aktivitetene i Dubai Gold & Jewellery Group, unntatt forening og markedsføring av gull- og smykkeforhandlere, hva gjør det ellers?
Gruppen driver med opplæring av kjøpmenn. Vi gjennomfører spesialiserte kurs gjennom året. Som en del av treningsprogrammene våre, gis ikke bare grunnleggende kunnskap om å bestemme kvaliteten på edle metaller og steiner, men også handelsferdigheter, regler for oppførsel med kunder og vellykkede salgsteknikker. I tillegg tilbyr vi designkurs for alle som ønsker å studere smykker. Dessuten kan alle registrere seg på kurs, selv om folk som jobber i gruppemedlemmerbedrifter selvfølgelig har flere fordeler og spesielle undervisningspriser.
- Hva venter Dubai Gold & Jewellery Group i nærmeste fremtid?
Sannsynligvis gjentar jeg og sa at gruppen er en ikke-statlig struktur som støtter alle medlemmene. Jo større selskaper, jo flere aktiviteter og ulike initiativer kan gjennomføres som en del av DGJG. Alt henger sammen. I nær fremtid - åpning av ytterligere kurs som vil styrke kjeden av gullhandel i Dubai ytterligere. Kanskje vil vi komme med initiativer for å organisere nye markedsførings- og reklamekampanjer utenfor rammen av tradisjonelle handelsfestivaler - sommer som vinter. Men vi understreker alltid at vi er en ideell organisasjon. Alt vi gjør er designet for å forbedre kvaliteten på handel med gull og smykker i emiratet. Og vi må overvåke kostnadene nøye, og forstå at det til slutt er gruppemedlemmene penger.
- La oss snakke litt om virksomheten til Abdullah-familien - Damas-selskapet, som du er en representant for, og som i dag regnes som den største kjeden av smykker og luksuriøse klokker i Midt-Østen og Nord-Afrika. Hvor mange utenlandske merker er representert på Damas i dag? Hva har selskapet oppnådd det siste tiåret?
Hvor mange merker? Det er vanskelig å telle. Hver dag introduserer vi noe nytt for markedet. Mottoet vårt: "Bli et hjem for smykkemerker fra hele verden." Hvis noen av de kjente merkene ønsker å bli representert på høyeste nivå i denne delen av verden, så henvender hun seg til oss - til Damas. Vi gir dem all nødvendig infrastruktur - et omfattende nettverk av butikker, ledelse, opplæring av ansatte. Hos Damas er en profesjonell merkevareansvarlig ansvarlig for hvert merke. Målet vårt er å tiltrekke seg alle internasjonale merkevarer som bryr seg om deres plass i markedet.
Vi er stolte av at Damas i dag huser samlinger av smykker og urprodukter som Tiffany & Co., Luca Caratti, Roberto Cion, Carrera y Carrera, Pomelatto, Annamaria Camilli, Laurentia, Vacheron Constantin, Sarcar, Aqua Marine og mange mange andre. Når du vet dette, planlegger mange kjøpere turen til UAE på en slik måte at de vil være sikker på å besøke våre eksklusive butikker. Damas har mange faste kunder fra Russland og OSS-landene, som i flere tiår har kjøpt smykker og klokker fra oss, holder oversikt over de siste ankomstene og til og med har bestilt levering av originale produkter, vanligvis i begrensede serier.
Alt dette indikerer at vårt ønske om å gi våre kunder det beste valget gir sine resultater. Dette handler om prestasjoner. Men vi slutter ikke å komme videre, og øker vår tilstedeværelse i landene i regionen. Kanskje en dag vil vi åpne våre egne butikker i Russland. Jeg tror ikke at dette vil skje snart, men det er slike tanker. I mellomtiden er det for mange prosjekter som må gjennomføres både i UAE og i nabolandene ...
"Takk for samtalen, Mr. Toufik." Vi ses snart på sidene i magasinet vårt.
Mens oppsettet er ...
I løpet av de 65 dagene av Dubai Summer Surprises-festivalen ble en rekordmengde gull og smykker til en verdi av 500 millioner dirham (136 millioner dollar) solgt i emiratet.
Ifølge Dubai Gold & Jewellery Group (DGJG), som gjennomførte handelskampanjen Glittering Surprises og ga alle kjøpere av gullsmykker en flott mulighet til å vinne gavekort for gull og smykker, har salget økt dramatisk. Blant de viktigste årsakene navngir gruppen den stadig høye etterspørselen etter gullsmykker blant utlendinger og de relativt lave gullprisene i emiratet.
"Dubai er fremdeles det beste stedet å kjøpe gull og smykker av høy kvalitet til de beste prisene i verden," sa administrerende direktør for DGJG Tawhid Abdullah (broren til Toufik Abdullah), "og shoppingfestivalen DLS har økt sjansene for kundene til å vinne, noe som var et godt incitament til å kjøpe produkter fra "solenergi" -metallet. På grunn av sin verdi og historiske tradisjoner, er gull en av de mest ettertraktede gavene, spesielt blant asiater og arabere. I år var reklameshoppingkampanjen så . Vellykket at salget nådd nivået på 500 millioner dirham i bare 65 dager Tatt i betraktning at prisen på gull i Dubai blir mer attraktiv, forventer vi at foran oss -. Et vellykket kvartal av salget "
I 65 dager av festivalen klarte 65 heldige å vinne bilag med en pålydende verdi av ti tusen dirham (omtrent US $ 2732), som det var mulig å kjøpe smykker i DGJG-butikker. Ytterligere ni personer vant priser på 50 000 dirham (13661 US $) hver. Den yngste vinneren av "det gylne lotteriet" var den ett år gamle babyen Cyrish Sajir.Og Singam-familien utmerket seg to ganger, til å begynne med ble 1,5 år gamle Kirtish Singam den lykkelige eieren av et gavekort til en verdi av 50 tusen dirham, deretter var han heldig med faren, Jitendra Singam, som etter en uke vant en ti tusen kupong. Ifølge Tawhid Abdullah viste representanter for mer enn 13 land, inkludert Storbritannia, USA, Russland, Hellas, New Zealand, India, Pakistan, Bangladesh, Filippinene, Egypt, Iran, Irak og De forente arabiske emirater interesse for kampanjen Glittering Surprises i år.
