PERRELET er en av de fem største produsentene av sveitsiske klokker. I hver automatisk klokke i verden i dag lever ånden til Abrahams første automatiske klokke - Louis Perlet, opprettet i 1777. Og så vil enhver som bestemmer seg for å kjøpe en automatisk klokke først tenke på Perrelet. Fausto Salvi, den nye administrerende direktøren i Perrelet, fortalte oss om hva som endrer seg i merkevarestrategien i dag.
Fausto, hva gjorde du først da du havnet i styreleder for Perrelet CEO?
Det første jeg måtte gjøre var å revurdere merkevarens strategi, prispolitikken ...
På grunn av krisen?
Av forskjellige grunner. Først av alt, selvfølgelig, på grunn av krisen, var det viktig for oss å omplassere merkevaren. Det var krisen som hjalp oss med å gjøre dette og utvikle en ny strategi. Vi ønsket å formidle til våre kunder en mer forståelig og tydelig ide om hva Perrelet er. Hvordan karakterisere essensen av merkevaren i en setning? Først av alt, Perrelet er en urproduksjon, introduserer og bruker unike elementer i sine klokker.
Når jeg sier at Perrelet er et klokkemerke, blir "legitimiteten" til dette kravet forsterket av det faktum at Abraham-Louis Perle var oppfinneren av urmakeri. I tillegg består alle produktene i kolleksjonene våre av små, men ekstremt komplekse deler, unike og dyrebare elementer, spesielt i modeller av slike linjer som "Diamond Flower" og "Turbine", så vel som i damekolleksjoner. Med dyrebare elementer mener jeg edelstener, diamanter, så vel som formene til hver modell og uttrykksfulle kombinasjoner av smykker og klokker.
I kvinnekolleksjonene dine er det ikke mange mekanikere - turbilloner, rotorer. For det meste, edle metaller og steiner?
Nei, jeg vil ikke argumentere så kategorisk. I 2010 opprettet vi kolleksjonen "Ceramic Ladies", som inneholder originale automatiske kalibre.
Dette betyr at denne kolleksjonen ikke lenger kan kalles en "smykkeklokke", vel?
Ja, kanskje så å si. Startprisen for modeller fra denne linjen er 3400 sveitsiske franc. Dette er en veldig overkommelig pris for en diamantfri klokke, men alltid med et flott design og riktig pris-kvalitet forhold.
Fortsetter Perrelet å følge tidligere tradisjoner i produktene sine?
Hovedtrekket i Perrelet har alltid vært at merket var annerledes enn andre, spesielt når det gjaldt se bevegelser. For tiden fortsetter vi å følge disse tradisjonene. Mekanismene våre er unike, og andre urprodusenter, med all respekt til anerkjente mestere, har dem definitivt ikke. Vi er de eneste som for øyeblikket introduserer “Turbine” -modellen til det internasjonale markedet. Dette er en førsteklasses modell, veldig stilig, med et veldig sammensatt kaliber inni.
Hva er segmentet til en potensiell kjøper av Perrelet-klokker?
Jeg tror at målgruppen vår er ganske omfattende. Fra en 17 år gammel stilig ung mann som elsker rap til en 55 år gammel forretningsmann som mener at ingenting som Perrelet kan finnes på markedet. Kanskje for rike mennesker, klokker av vårt merke ikke vil være nummer 1 valg, men de vil definitivt bli den andre eller tredje klokken i sine samlinger.
Så langt, nesten hvert kjent klokkemerke har sin egen “ambassadør”, la oss kalle det det. Hvilke verdenskjendiser forbinder forbrukere med Perrelet-klokker?
Nei, dessverre har vi ikke skaffet oss en slik person ennå. Produksjonen vår, til tross for den betydelige alderen i historien, er ganske liten, vi produserer og selger ikke mer enn 4500 timer i året.
Det er rart, det har gått så mange år siden merkevaren ble opprettet, hele verden vet om deg, og du synes fortsatt Perrelet er et lite merke?
På en måte, ja. Til tross for sin mer enn 200 år lange historie dukket merkevaren i sin nåværende form først opp i 1996, og dette er ikke så lenge siden. På midten av 1990-tallet ble klokkene våre solgt til en pris som ikke oversteg 500-800 franc. I 2004, etter en global prisgjennomgang, begynte klokker produsert på Perrelet fabrikker å bli verdsatt dyrere, med en begynnelse på 5000 tusen franc og over.
Du nevnte at du reviderer prisene igjen ...
Ja, vi vurderer, men de vil ikke bli oppdratt, dette er hovedsaken. Vi analyserer markedssituasjonen og konkurranseevnen til våre produkter veldig seriøst, og tar hensyn til faktorer som muligheten til å utføre mange typer arbeid i selskapet på egen hånd, dette vil gjøre det mulig for oss å redusere prisene. Med andre ord, vårt hovedmål er å sikre at sluttbrukere får dra nytte av denne revisjonen. Sammenlignet med i fjor klarte vi å redusere prisene for klokkene våre med 10-40%.
I dag introduserer vi modeller som har en oppdatert og forbedret design. Vi reduserer antall modeller fra gamle kolleksjoner, og etterlater bare de mest vellykkede og mest etterspurte og populære. I 2010 introduserte vi i tillegg til den nye keramiske damekolleksjonen, som jeg allerede snakket om, Turbine Excel på markedet. I tillegg ble en dobbel rotor utviklet av våre håndverkere, som vi gjerne introduserte for markedet. Når det gjelder de gamle kolleksjonene, der har vi forbedret designet og redusert prisen. Det vil si at hovedideen vår er å selge produkter av høy kvalitet til en overkommelig pris.
Er du ikke redd for at Perrelet, på grunn av ønsket om å senke prisene, blir et åpen kildekode og forlater luksussegmentet til tross for diamantene i finish og komplekse mekanismer inni?
Nei, ikke i det hele tatt, for selv om vi senker prisene, holder vi oss fortsatt innenfor vårt opprinnelige prisnivå. I den siste tiden har vi solgt mange av klokkene våre til en startpris på 2300 sveitsiske franc. Til tross for endringer, vil vi forbli i luksusvaresegmentet.
Hvilke modeller av Perrelet-klokker er de mest populære blant russisktalende kjøpere?
Av våre gamle klassiske modeller var det - “Corno”, “Creton Corno”, “Diamond Flower”. I fjor, etter utseendet på Turbine Excel-linjen, turte ikke våre russisktalende kunder først å kjøpe modeller av den. I år ble denne kolleksjonen en anerkjent bestselger. Jeg understreker at klokkemodeller fra "Ceramic" -linjen nå også blir populære, spesielt de som er laget i svart eller hvitt.
Og i markedet til De forente arabiske emirater?
For det meste er det den samme reaksjonen som blant russisktalende kjøpere. For eksempel “Turbine” begynte vi å selge i UAE for bare noen måneder siden, men salget av klokker fra denne linjen er veldig vellykket.
Tror du at et dyrt klokke på håndleddet ditt er en del av bildet av en velstående person, eller er det fortsatt en hyllest til mote?
Etter dagens tider ser det ut til at selv de rikeste kjøper dyre og luksuriøse ting, inkludert klokker, ikke i samme skala som før. Mange er rett og slett redde for å bruke penger slik de gjorde før krisen. For mange er tvert imot klokker en del av forretningsbildet, og du kan ikke klare deg uten dem.
Fausto, hva betyr navnet Perrelet for deg?
For meg er dette historien til sveitsisk urmakeri, samt ånden og stemningen i en svunnen tid. Vi vil prøve å opprettholde denne ektheten, og gi merket mer moderne funksjoner og større anerkjennelse.
Takk Fausto. Vi ønsker deg suksess.
