Oleg Lavrik var sjef for selskapet, som ble representant for det legendariske Polaroid-merket i det "nye" Russland på 90-tallet. Da ble dette mirakelet med fotografisk utstyr kalt et gjennombrudd, og polaroidene vant raskt hjerter rundt om i verden. Siden den gang har mye endret seg. Nå er Oleg Lavrik president i IMEX-gruppen av selskaper og administrerende partner for IMEX Real Estate, som har hatt suksess i Dubai i mer enn ti år. I et intervju med publikasjonen vår fortalte han hvordan forretningskarrieren hans utviklet seg i Russland og i UAE, og hvordan han så Dubai på de allerede fjerne 90-tallet.
Oleg, vi er på kontoret til selskapet du opprettet selv fra bunnen av. Likevel har folk som driver virksomhet en spesiell karakter. Fortell oss hvordan du forsto at du vil være forretningsmann?
Ja, du sa riktig, forretningsmenn er mennesker på et spesielt lager. Det synes for meg at dette generelt er aktive mennesker som sensitivt fanger trender både i samfunnet og i markedet. Noen mennesker er gode utøvere, mens andre streber etter å lede, ta beslutninger, selv om dette selvfølgelig ikke er en enkel vei forbundet med flere risikoer. Ansvaret er mye høyere, det er ingen tidsramme på jobben. Du kan ikke jobbe “fra” og “til”, stenge kontoret og være fri. Etter å ha tatt fatt på banen til entreprenørskap, jobber en person nesten 24 timer i døgnet og ser på mange ting gjennom prisme om hvordan de kan komme til nytte i arbeidet hans og om de kan smitte over i en ny aktivitetsretning. Mitt ønske om å bli forretningsmann ble dannet i de veldig fjerne årene.
I 1986 gikk jeg inn i Moskva instituttet for elektronisk teknologi med en grad i elektronisk prosjektering, det vil si at utdannelsen min var langt fra forretningsbegrepet. Men allerede da jeg var i mitt tredje år, vendte landet fra å bygge sosialisme og kommunisme, begynte raske endringer å skje i samfunnet, inkludert økonomiske, jeg ønsket å forbedre ferdighetene mine. Han ble uteksaminert fra kursene og forsvarte sitt andre vitnemål om et tema relatert til internasjonal markedsføring. Noen år senere mottok han et annet vitnemål, den russiske analogen til MBA, med en grad i økonomi- og økonomidirektør ved Academy of National Economy under regjeringen for den russiske føderasjonen.
Det viser seg at det ikke er nødvendig å studere ved fakultetet for virksomhet for senere å bli en vellykket entreprenør.
Veldig ønskelig, spesielt nå. Imidlertid, hvis en person har den grunnleggende bagasjen for kunnskap og evne, vil han før eller siden komme til de rette beslutningene og gå på ønsket vei.
Da jeg studerte ved instituttet, prøvde jeg alltid å lære mer om det grunnleggende om entreprenørskap, utvidet horisontene mine. Håndboken min var Philip Kotlers Basics of Marketing. Etter endt utdanning måtte jeg jobbe under en kontrakt i et av de russiske foretakene, men de var veldig glade for at jeg ikke kom på jobb. Det var 1992, utbredte permitteringer, og de trengte ikke en annen "grønn" spesialist. Så var det en tid med leting, jeg lette etter meg selv, hva jeg vil gjøre. Dette søket falt sammen med en situasjon med totalt underskudd, kaos, da myndighetene ganske enkelt sa til folk: "Gjør hva du vil." Jeg husker hvordan Tverskaya Street i Moskva ble til en kontinuerlig shoppinghall, hvor de solgte alt på rad. Jeg prøvde meg i forskjellige retninger, inntil følgende skjedde hos en av de virksomhetene jeg samarbeidet med: som et resultat av uforståelige forhold mellom gründerne, ble det igjen uten direktør, og jeg ble tildelt denne stillingen. De sa bokstavelig talt til meg: "Du er regissøren, nå tar du avgjørelser."
Det er faktisk at du begynte din forretningsreise med en gang direktøren for bedriften?
Faktisk sto jeg i spissen for et foretak som ikke var der. Jeg hadde ingen ansatte, underordnede. Det var bare et trykk, et lite kontor i kjelleren. Først så jeg på alt med store øyne, spesielt når jeg besøkte skatteinspektører eller da jeg studerte rapportering, sjekket jeg bokføring. Jeg måtte gjøre om mye, jobbe døgnet rundt, og bare etter hvert skjedde det hele i bedriften.
Men laget du dukket opp da? Hva slags mennesker er disse?
Teamet mitt har dannet seg siden det aller første selskapet jeg opprettet. Disse menneskene er med meg nå. Det mest interessante er at ledelsen for IMEX-gruppen av selskaper er kameratene mine, som jeg studerte sammen med på instituttet. Jeg er veldig takknemlig for tilliten de har vist meg og viser.
Så du har blitt en gründer. Hva slags selskap var det?
Vi prøvde oss på forskjellige felt, og som et resultat begynte vi å drive med fotovirksomhet. Dette er tilbudet av fotografisk utstyr, forsyninger til det russiske markedet. Det første tegnet var et forhandlerselskap som jobbet med den eksklusive distributøren av merkevaren Polaroid under navnet Svetozor.
Det var et gjennombrudd. Da måtte folk filme, utvikle og så trykke. Og Polaroid tok øyeblikkelig bilder. Denne virksomheten utviklet seg raskt på bakgrunn av en absolutt tomhet i markedet. Det var en følelse av at hvis du hadde minimal arbeidskapital i disse dager, og etter å ha analysert markedets behov, kunne du kaste korn i jorda, og det ville gitt enorme frøplanter. Avkastningen var enorm.
Hva skjedde etter Polaroid?
Vi utviklet denne virksomheten fram til midten av 90-tallet, levert fra Europa og var aktivt engasjert i import. Men på et tidspunkt var det nødvendig å endre aktivitetsretningen, vi og forbrukere forsto at Polaroid ikke er det mest ideelle kameraet. Han hadde begrensninger i både kvalitet og pris. Så vi begynte å drive med fotografisk utstyr Kodak.
Allerede i 1997 ble det imidlertid klart at utsiktene til fotobedrift ble "digital", og det hadde allerede dannet seg en rekke dataselskaper i dette markedet som allerede hadde mestret dette trange segmentet. I denne situasjonen var det nødvendig å føre en aggressiv politikk eller å se etter noe nytt. På dette tidspunktet har vi allerede jobbet frem flere alternativer for nye aktiviteter. Vi besøkte utstillinger, dro på forretningsreiser verden over. Og på en av disse turene til Sør-Korea bestemte de seg for å engasjere seg i forsyningen av kabelprodukter. Dette foretaket er nå det største i hele gruppen av selskaper.
Moskva-kontoret har 50 ansatte, det er store varehus. Vårt firma har blitt tildelt Økonomidepartementet i Sør-Korea som den største importøren. Vi er en eksklusiv leverandør av Panasonic kabletilbehør. Selskapet er en av de fem importørene til Russland av lysutstyr og ledningsutstyr, som selges i nettverks- og byggebutikker.
La oss snakke om Dubai. Hvorfor bestemte du deg for å gjøre forretninger her etter litt tid? Hvordan og når kom du hit først?
Første gang jeg kom hit i 1995, under eksistensen av selskaper tilknyttet fotobedriften. Vi hadde veldig gode Kodak-partnere i Dubai, og vi var aktivt engasjert i leveranser til det russiske markedet og CIS-landene. I 1998 skjedde det en krise i landet, og vi begynte igjen å se etter nye aktivitetsområder. Og på grunn av det faktum at vi allerede kjente og forsto Dubai-markedet, og UAE virket som et land med store muligheter, bestemte vi oss for å studere dette markedet fra den andre siden, diversifisere virksomheten vår, skape en mer fleksibel og uavhengig bedrift. Vi studerte fordeler og ulemper, begrensninger og risiko, og deretter i 1999 åpnet det første selskapet i Dubai innen datateknologi.
La oss gå tilbake til 1995 da du ankom Dubai. Hvordan var han da? Hvilket inntrykk gjorde du?
Da ble vi innkvartert på et hotell i Bur Dubai-området. Rundt - solide sanddyner, sand. På Sheikh Zayed-motorveien ble bare en av høyhusene reist - World Trade Center. Her, hvor IMEX Eiendomsmeglingskontor ligger i dag, i JBR, var det fem hoteller på akkurat denne siden, mellom dem var det en åpen strand.
Det var ingen kanaler i Dubai Marina-området, bare åpen plass og flere små hoteller. Motorveien som forbinder Dubai og Abu Dhabi var en smal vei med mange fartshumper. Generelt var dagens metropol Dubai helt annerledes.
Så hvordan fikk du ideen om å drive eiendom her?
Det var på begynnelsen av 2000-tallet. Så ble vi invitert til utstillingslokalet til utviklingsselskapet Emaar, som da var på et øde sted der Dubai Marina dukket opp i fremtiden. Sammenlignet med sandene rundt i dette utstillingslokalet, så vi en imponerende forestilling. På storskjerm viste de vakre videoer som forteller om de mange kommunikative utsiktene til eiendomsmarkedet i Dubai. Vi ble fortalt hvordan Dubai vil bli en eventyrby.
Da var det i tvil, men nå ser vi det hele med egne øyne. Til tross for at det var klart for meg - dette er en lovende og vesentlig retning - så skyndte jeg meg ikke inn i eiendomsbransjen uten å se tilbake. Jeg samlet informasjon, analyserte den. Faktum er at det som sådan ikke fantes lover som bekreftet eiendomsretten, da var det bare forordninger og artikler. Derfor kunne jeg ikke skynde meg til starten av denne virksomheten.
Etter min mening er det viktigste i en eiendomsvirksomhet kundenes tillit. Jeg ønsket ikke å risikere denne ressursen selv for øyeblikkelig fordel. Jeg ga dem alltid sann informasjon om lovene i UAE og om utsiktene til markedet. På lang sikt har dette gitt selskapet vårt tillit fra faste kunder. Utviklingsstrategien til enhver bedrift: noen går for risikofylt drift, noen starter ny virksomhet mer nøye. Generelt, som et resultat, oppstod IMEX Real Estate i Dubai, under min ledelse, som deretter ble den eksklusive representanten for Emaar i Russland.
Som en person som kan sammenligne entreprenørskap i Russland og UAE fra egen erfaring, hva er fordeler og ulemper med å drive forretning i UAE sammenlignet med Russland?
I UAE, en mer forståelig struktur av forholdet mellom næringsliv og myndigheter. I Russland, hvis du er en forretningsmann, går du alltid langs høvelen. Jeg er langt fra makt, det er mitt prinsipp å ikke gå inn i virksomhet gjennom makt.
I UAE opererer dessuten lisenser, regulerende myndigheter transparent, og gründere har mer sikkerhet. I Russland eksisterer enhver gründer utenfor loven, siden nesten enhver lov i Russland kan tolkes fra forskjellige vinkler. I UAE er alt mer tydelig, det er visse begrensninger, strenge regler. Når vi kommer i en dødvakt, tenker vi umiddelbart hvordan vi lovlig kan komme ut av det. I UAE er dessuten en gründer en respektert person i samfunnet. Når det gjelder fordelene ved å bo i Dubai, utvikles selvfølgelig det ideelle bildet her utenom sesongen - fra september til mai. Været er fint her på dette tidspunktet, mens Moskva er i trafikkork.
Hvilke mål setter du deg som forretningsmann?
Business bringer materiell rikdom, dette er et av målene for enhver virksomhet, men denne siden av entreprenørskap er ikke så viktig for meg. Snarere er virksomhet en livsstil. Du forstår at du kan bruke ressursene, kunnskapsbasen, erfaringene og personlige egenskapene dine og skape et konkurransedyktig foretak som vil fungere i det innenlandske markedet og utover.
Er en vellykket person synonymt med en lykkelig person?
En lykkelig person er et mer omfattende konsept, inkludert spesielt trivsel i familien. Imidlertid er suksess også en viktig del av et lykkelig liv.
Er du en vellykket person?
Jeg tror det.
Du kan få all tilleggsinformasjon om kjøp og administrasjon av eiendommen din i Dubai fra spesialistene til IMEX Real Estate på tlf. i Moskva +7 495 5100008, avgiftsfritt nummer i UAE 800IMEX (8004639) eller ved å sende en forespørsel på e-post[email protected].
