Intervju: Elena Olkhovskaya
ZILLI-merket ble opprettet i 1970 og spesialiserte seg opprinnelig i salg av skinn- og pelsprodukter av høyeste kvalitet. Merket fra Lyon, som ikke er veldig populært i hjemlandet i Frankrike, nyter i dag veldig popularitet blant eliten og velstående mennesker rundt om i verden, inkludert i Russland og de tidligere sovjetrepublikkene.ZILLI-produkter selges i 150 utsalgssteder rundt om i verden, inkludert 15 seksjoner i taxfree-butikker på ledende flyplasser og 20 egne butikker. I juni i år åpnet merkevaren ZILLI sin flaggskipbutikk i det største kjøpesenteret i Midtøsten, Dubai Mall. Alan Schimel, administrerende direktør i ZILLI, kom til åpningen. Med ham snakket vi om pelsverk, russiske kunder og umiddelbare planer.
God kveld, Alan. La meg gratulere med åpningen av den nye Zilli-butikken i Dubai ...
Dette er ikke min butikk, dette er franchising som eies av Bin Hendi-gruppen.
Vel, siden du ankom Dubai, kan det ikke nektes for at dette er ditt hjernebarn ...
Det er sant, det kan du ikke. Selv om interiørdekorasjonen i den lokale butikken er tilpasset det lokale markedet, men ingenting, liker jeg det.
Hva er forventningene dine fra arbeidet med flaggskipet ZILLI-butikken i Dubai-markedet?
Jeg vil at antall russisktalende kunder i det skal vokse hele tiden (ler). Dette er vårt viktigste kundesegment. Nei, vi har selvfølgelig mange fans blant lokalbefolkningen, og det gjør meg veldig glad. Jeg har jobbet med UAE i lang tid, og jeg kjenner det lokale markedet veldig godt. Han er veldig nådig. Åpner flaggskipsbutikken, vurderer vi potensialet i hele regionen. Abu Dhabi utvikler seg raskt i dag, og vi har butikker i Qatar, Saudi-Arabia og Libanon. Butikken i Beirut viser forresten veldig gode salgsresultater, og også Dubai.
Siden du snakker om russiske kjøpere, hvilken av de seriøse politikerne eller forretningsmennene kler seg i ZILLI?
Vi er valgt av mange innflytelsesrike mennesker i Russland og andre CIS-land, både politikere og forretningsmenn. Jeg kan ikke liste opp alle med navn, med tanke på et slikt aspekt som konfidensialitet, men jeg kan si at for eksempel statsministeren din, Mr. Vladimir Putin, har på seg klær fra ZILLI. Blant våre klienter er det mange kreative mennesker - kinostjerner, artister, sangere. Uansett hva en person gjør, er det viktig at både kvaliteten og prisene våre passer ham.
Lages skreddersydde klær på ZILLI?
Nei. ZILLI-merket er allerede eksklusivt, så ikke gjør det til en utilgjengelig en i det hele tatt. Selvfølgelig kan vi produsere noe etter spesiell forespørsel, men vi driver ikke med massesøm av klær for å bestille. Vi ønsker at kjøpere skal ha et valg.
Tror du at kunder i forskjellige land har forskjellige krav til sortimentet som presenteres i ZILLI-butikker?
Nei, alle samlingene mine blir solgt med like suksess over hele verden.
Så fortell meg, hvordan klarte du å finne formelen "riktig samling"?
Jeg fant henne i sjelen min (ler). ZILLI er et selskap med sin egen ånd og spesiell sensualitet. Talentfulle designere og stylister jobber i vårt selskap, men emosjonell enhet er viktig for oss. Og det kan sees i resultatene av vårt arbeid - i samlingene våre. Enhetens ånd er mer synlig med ZILLI enn for eksempel med Jean-Paul Gaultier eller andre designere. Førti år av vår tilstedeværelse i markedet og den utrolige populariteten til merkevaren blant kjøpere, beviser at vi har funnet den riktige formelen.
Men, si, tidligere i samme Dubai var det umulig å kjøpe vinter- eller høstmerkevarer, og nå - vær så snill: både skinnjakker og varme støvler ... Alt er enkelt. Millioner av turister fra hele verden kommer til Dubai, så samlingene tilbyr lær, kashmir og pelsverk. Til og med lokalbefolkningen trenger varme klær for å dra på vinterferie til Europa. Og i dag presenterer vi i butikken vår et stort utvalg av strikkevarer, høysesongsko, høst-vinter tilbehør - skjerf, hansker og så videre.
Når det gjelder eleganse, velger folk alltid ZILLI?
Jeg vil si, ikke alltid, men ofte. Vi jobber i et åpent og fritt marked. De siste tjue årene har vist at produktene våre er veldig populære i Russland. Salget i det russiske markedet utgjør det største volumet av selskapets omsetning. Vi har nylig åpnet to nye butikker i Sotsji og en i Krasnodar.
Gjør du deg klar til OL i 2014?
Litt etter litt ... (ler). Nei, vi svarer ganske enkelt på økende etterspørsel og prøver å utvide rekkevidden til markedene med det største potensialet.
Hva vil du kalle bestselgere i dagens ZILLI-kolleksjoner?
Først av alt er dette strikkevarer, jeans og skinnjakker. Business dresser selger ikke bra nå. Folk er litt lei av formelle hvite skjorter, slips og dresser, de vil ha mer frihet og sportslighet i klær. Denne trenden utvikler seg overalt, spesielt i forbindelse med finanskrisen, fordi en streng drakt er sterkt forbundet med mange bank- og finanssektorer, som ikke er i den mest misunnelsesverdige posisjonen. Vi selger mye mindre formelle virksomhetsdrakter enn før.
Hva kan vi forvente i høst-vintersesongen?
Vi har laget ganske mange modeller av jakker, jakker og jakker med ermelengder. Også i samlingen vil bli presentert nye linjer med skinnprodukter laget av veldig tynt og høykvalitets skinn. Folk i dag ønsker å kjøpe noe varmt, men samtidig, tynt og ikke tungt.
Betyr dette at du må begynne å søke etter nytt materiale?
Nye materialer er vanskelig å finne. Vi må opprettholde de høyeste kvalitetsstandardene. For vinteren tilbyr vi de fineste ull, kashmir, chinchilla-pels, moderne sofistikerte tekstiler og dyre eksklusive typer lær, som for eksempel huden til en brasiliansk slange. Hun er veldig tynn, slitesterk og vakker. For øvrig bruker vi i produksjon og selger bare lovlig oppnådde og lovlig beskyttede pelsstykker og lær.
Som regel bruker vi sjeldne typer lær og de tynneste skinnene for produksjon av varene våre. Vi jobber med krokodillehud, pythonhud og til og med øgler. Generelt tar vi opp råvarer som andre selskaper er redd for å ta på. Derav prisen på den ferdige tingen, som kan nå veldig store mengder. For eksempel kan en sabelforet pels, chinchilla eller en skinnjakke av krokodille koste 30, 50 og 60 tusen euro.
Så vidt jeg vet er ikke ZILLI et veldig stort selskap fra Lyon. Har produksjonsvolumene økt i forbindelse med økningen i antall butikker og tilgang til nye markeder?
I fjor økte vi produksjonen med 28%, i år er veksten mer moderat - bare 12%, noe som er ganske bra, gitt dagens situasjon. Produksjonsanleggene våre ligger i Frankrike og Italia, og foreløpig planlegger vi ikke å utvide dem.
Hva er dine umiddelbare planer?
I år forventer vi en økning i volumene med ytterligere 10%. I tillegg er jeg på vei tilbake til Amerika, hvor jeg skal åpne en stor butikk i New York i begynnelsen av september.
Noen andre nye ZILLI-butikker vil dukke opp i Russland og OSS-landene?
Vi har bare 25 av dem i Russland, i nesten alle store russiske byer. Jeg vet ikke engang alle byene (ler). Moskva, St. Petersburg, Jekaterinburg, Omsk, Tomsk, Samara, og så videre ... I noen byer var jeg ikke bare det, jeg hadde aldri hørt om dem før. Legg til dette Ukraina, Kasakhstan, Aserbajdsjan, andre CIS-land ... Dette er mitt ledende marked. På andreplass etter Russland og SNG er Europa - Paris, London, Genève. Vi har veldig bra salg i Italia ...
Er russiske kjøpere veldig krevende?
Jeg vet ikke, de er de beste i verden for meg. De er ikke lunefulle, det er lett å jobbe med dem. De vil ha alt på en gang og nå, noe som er veldig gunstig for meg. I løpet av 40 år med arbeidet mitt har de siste 20 vært de mest vellykkede, og alt takket være russiske kunder. Generelt sett har jeg en synd å klage på dem.
Er det vanskelig å konkurrere med andre motemerker representert i herremodesegmentet?
Du har sikkert glemt at jeg er fransk. En ekte franskmann kan ikke ha konkurrenter.
Spørsmålet fjernes. Så fortell meg, som en ekte franskmann, hva kan du tilby den vakre halvparten av menneskeheten?
For vakre damer syr vi pelsfrakker og pelsfrakker fra de mest elite og dyre pelsene - sable, marten, ermine, sjeldne varianter av mink. I tillegg tilbyr vi luksuriøse skinnvesker for krokodille. Pelssamlinger og tilbehør til kvinner utgjør 3-4% av min totale årlige omsetning.
Hvor kan jeg se og kjøpe pelsfrakker og vesker fra ZILLI?
Selvfølgelig ikke i Dubai, men absolutt i Moskva, St. Petersburg, Paris, Cannes .... Disse butikkene er designet for de kvinnene som drar dit akkompagnert av velstående menn.
Jeg vil gjerne se en kvinne som går på egen hånd for å kjøpe en pels fra en ermine eller sabel ...
Derfor lager vi ekte mesterverk for kvinner som bare en mann kan sette pris på.
Hvilke av kreasjonene dine i ZILLI-samlingene er du spesielt stolt av?
Sannsynligvis vil jeg kalle mitt beste verk - en herrejakke fra den tynne huden til en hvit gris. Jeg kan sy dem bare tre eller fire stykker i året. Denne typen lær er så sjelden at jeg i dag kan med trygghet si at jeg er den eneste som syr klær av det. Denne jakken er en bestselger i Moskva og Paris, men du vil sannsynligvis ikke se den her i Dubai, på grunn av materialet som ble brukt til å sy den.
Er du optimistisk til å overvinne den nåværende finanskrisen?
Ingenting er klart ennå, men ZILLI-merket klarer seg over hele verden. Ingen kan si hva som vil skje. Men det ser ut til at hele virksomheten i verden vil bli mer forståelig, ærlig og gjennomsiktig. Folk går selvfølgelig gjennom vanskelige tider, men alt dette synes ikke jeg er dødelig. Så vi vil fortsette å jobbe.
Tusen takk for samtalen, Alan. Håper å se deg igjen.
